分析 二手车电商爆三大痛点 电商盈利模式单一不清晰 二手车电商的C2C模式前期需要大量的车源,需要极大的广告费,而运营成本和检测费更无法靠低至3%的交易提成来承担。本地一位曾在平安好车做过“买家”的二手车商老陈表示,在该平台参与竞拍车辆成功后,该平台虽没有向卖家收费,却要向“买家”收取2000多元不等的服务费,这也是平台主要利润来源。假设一个城市一个月能通过平台交易200多辆车,40多万元的收入也难维持一个城市所设的三四个网点的设备、员工的日常开支。老陈说,“平安好车现在32个城市网点全部亏损,2年多亏8亿元是可以预料到的,因为盈利模式非常单一。”而主打车贷的优信二手车,虽然有半价购车噱头,但佣金却颇高,同一辆车优信的价格比汽车品牌经销商高出了10%左右,这样的高价要打动二手车买家真不容易。 无法脱离的线下实体渠道 二手车电商规模化的道路并不好走,不论是平安好车、瓜子二手车、优信二手车还是人人车,其所依托的依然是传统二手车市场的车源和车商贩子。如平安好车,消费者将爱车摆上平台后,面对的一群“竞价者”依然是传统二手车商贩子;如优信二手车、人人车等,消费者所看到的“二手车车源”也全部来源于传统二手车商贩,第三方检测也基本是商贩自己做;一旦出了纠纷,二手车电商能做的也就是赔钱,或成为调解纠纷的中介。“二手车电商是专业性非常强的领域,需要强大的二手车线下经验,然而现在做二手车电商的,大多数都在二手车市场没有深耕过。”二手车行连锁店老板Ken表示:“只有在传统二手车市场打拼十多年,才知道这个行业的关节在哪,市场需求点在哪。二手车不是新车,摆出来就有消费者买的”。说明白点,当前的二手车电商宣传得再光鲜,其实只是一个交易媒介——没有所谓第三方检测、没有健全的诚信保障体质。 成熟“买家群体”尚待培育 中国二手车处于一个“卖方主导”的市场环境,卖家想卖高价,买方想淘到好货,双方需要的时间成本很大,成交转化率很低。省汽车流通行业协会会长严斐接受本报记者采访时曾表示:如日本美国等汽车工业的发达国家,二手车市场也发展成熟,线上交易已成体系,但却是在基于消费者理性买卖二手车的丰富经验上的,相较于中国的现状,日本和美国的模式却不一定能直接套用,而是需要具有中国本土特色的交易模式。受到国内限购、限行等政策影响,中国消费者购买新车的趋势明显,车辆的使用周期也变长。同时二手车在交易流通环节也受到很多的限制,二手车市场基量很大,但爆发有点言之过早。 而广骏二手车市场部负责人、二手车评估师陈士强告诉记者,中国私人二手车“买家”氛围并未形成,阻碍因素有很多,其中最主要有两点:缺乏第三方权威检测为依托的诚信交易环境,其次是很多百姓还在买自己的“首辆车”,传统观念要买“新车”,因此物美价廉的二手车在私车市场还在培育过程中。 数据链接 去年中国二手车交易量 未达千万辆预期 继2014年未能进入千万辆时代后,2015年二手车交易量再次与1000万辆的目标失之交臂,总体规模在960万辆左右。根据中国汽车流通协会的调查,目前全国已有95%的地级城市实行限迁。国五标准以上为12个城市,国四标准以上为261个城市,国三标准以上为51个城市,国二标准以上为3个城市。这导致车源丰富的一、二线城市中8年以上老旧二手车无法正常落户,严重制约了二手车的发展。 消费提示 慎选二手车电商平台 消费者面对这些似乎只专注“烧钱”的二手车电商平台,要体验服务时需要注意以下事项: 1.勿尽信“官方检测” 二手车是“一车一况,一车一价”,目前二手车检测参差不齐且无权威机构。即便是二手车电商,也不一定有自己的检测机构,购买前要看清楚这方面的免责条款和违约赔偿的问题,以防万一,便于追究责任。 2.勿网上“盲拍”竞价 如果你想通过电商平台竞价一辆便宜二手车,你面对的可能是比你更会算账的二手车贩子,况且网上车源没有亲眼见过,不建议盲拍。最好选择可看实车才竞拍的交易平台。 3.要有售后服务和质量保证 选择提供售后质保服务的二手车电商平台,虽然这些都基本是“标配”,但也要问清楚质保的时间、售后服务提供的渠道(是不是有资质的维修厂)。 4.卖车先“价比三家” 不要相信网上卖旧车的价格会更高,想高价处理二手车,要省心省力是不可能的,多问几个渠道:4S店、传统二手车市场、多个电商平台再出手。 5.如遇寄售旧车要抵押车证须要小心 寄售期间,尽量不要将自己爱车的行驶证、身份证等原件提供给对方,这类证件自己保管才安心。(邓莉) 二手车电商井喷,但大多未赚钱就已进入激烈的淘汰赛。▲ (原标题:二手车电商能活多久?) 责编:米朵
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