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野蛮生长的网红生意 不能单单只会嫁接商品

时间:2016-04-27 15:18来源:21世纪经济报道 作者:21世纪经济报道 点击:
公司里的模特在被培养成网红之前,邱世杰会把她们严格分成两类,娱乐型和达人型,前者要拥有很好的歌舞才艺,后者要具备更强的时尚属性,比如化妆、选款等。

【直报网北京4月27日讯】(21世纪经济报道)公司里的模特在被培养成网红之前,邱世杰会把她们严格分成两类,娱乐型和达人型,前者要拥有很好的歌舞才艺,后者要具备更强的时尚属性,比如化妆、选款等。

从传统的模特公司转型之后,不乏资本方找到英模文化寻求合作,在执行董事邱世杰看来,资本对接后,往哪个方向投资最关键,“网红生意到底是颜值生意,还是分销生意。如果只靠一张脸,很快会被迭代下去,网红不能单单只会嫁接商品”。

而无论走哪一个路线的网红,背后都需要一条完整的渠道供应链、稀缺性的品牌、强大的内容团队,以及投资。

“就算有了各路人马,还得找到适合的网红”,邱世杰觉得这也是网红生意很难复制与流水操作的一环,因为“要选出具备这种能力的人,现在都像是在赌”。

小众价值

2009年英模文化杭州分公司传统模特业务占业务量90%,此后,传统业务量逐年递减。直至现在,电商业务收入占营收的70%。

而向网红经纪转型后,英模文化开始颠覆之前的管理架构。

比如,之前60个经纪人服务100个模特,现在一个网红需要3-5个经纪人团队服务,包括运营、文案、企划和产品对接,这些新的经纪团队每周需要完成管理培训课程。

即便如此,从一个单纯的电子商务模特到真正能生产内容、有量级粉丝互动,并且产生变现能力的“网红”,团队上下都还在尝试。

“PAPI酱无法复制。我们也不追求到刘德华”,英模文化创始人郑屹觉得,网红时代的好处之一是,每个个人IP打通小众圈层社交就能实现价值变现,“比如,60万粉丝里有6万人认为你是意见领袖,这也够了”。

在郑屹看来,无论是游戏圈还是美妆圈,根据网红的不同属性能够抓准一批小众群体就有很高的商业价值,而这其中的关键是,“个人属性通过内容化要做得更精准”。

多位网红孵化业内人士告诉21世纪经济报道,一位有网红潜力的人才除了颜值、勤奋和责任心外,更重要的是要具备某领域较强的专业能力。“百里难挑一”,光灿网红孵化公司(以下简称“光灿网络”)联合创始人单志云说。

光灿网络的普遍步骤是,最初会为每个人进行“人物设定”,然后根据客户和粉丝的反馈,来调整整套设计。经过内容营销和平台投放,大约一个月后,每个人的影响力,会在平台和粉丝方面有数据呈现。

自由竞争之后,有潜力的人会凸现出来,这些个别的网红预备队伍会被配备更多资源和团队力量。

单志云同样认同垂直化和小社区的价值,“但对于公司的难点来说,这些点太多了,而且社交媒体变化得太快,所以必须要跟着整个环境和机会的变化,不断发现和调整”。

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