变现模式

即便这还是个无固定规矩可循的生意，但郑屹觉得，现阶段还是有些数据标准可以分析。比如，一个红人的“粉丝数”，以及“粉丝转化率”。

“一个做了3年仅仅有20万粉丝的美妆红人，推荐一个化妆品，有10%的粉丝愿意购买，这样的‘纯度’，比一个因突发热点新闻爆红的人有价值”，郑屹说，网红产业最后要解决变现的问题。

去年开始，英模文化开始尝试与一些有几十万粉丝基础的“中V”合作，这些中V大多此前可以通过微博广告实现商业化。

郑屹认为，如果能对接商业模式，这些中V就有更多资源可以投入做内容，才能快速变现，循环起来。

但是否能变现也与粉丝属性有关。

当个人属性、商品属性与粉丝爱好对接时，郑屹总结，目前网红的变现模式大致分为三种，广告变现、电商变现和内容直接变现。前两种方式主要渠道在美拍、微博等，内容变现的主要平台是YY、斗鱼等。

2016年“第一网红”PAPI酱的视频贴片广告售价2200万。据媒体报道，拥有431万粉丝的网红张大奕，电商变现年销售额约3亿元，粉丝复购率近百分之百。

但在众多业内人士看来，PAPI酱和张大奕都无法复制，不能实现产业化。

“从公司的角度讲，用所有资源投入和依赖一个人的风险太大”，单志云说，“一年时间，我宁愿培养十个滕雨佳(网红店主，微博200万粉丝)”。

网红孵化者宁愿选择更脚踏实地的方法，“把有一定制造内容能力的姑娘，做到让她的收入翻五到十倍，达到一年收入百万级别，这个时候，就有机会和能力去做再投资，甚至雇佣更好的团队，通过运作能再上一个台阶”，郑屹说。

资本风向

网红经济一边吸引全民眼球，一边激起了前所未有的资本风潮。

2016年3月，PAPI酱获得1200万融资，估值3亿元。张大奕背后的网红孵化器如涵电商去年10月获得数千万B轮融资。罗辑思维目前估值13.2亿元。

英模文化对外宣布联合义乌市政府共同孵化网红之后，寻求合作的资本方接踵而至。在选择资本对接时，邱世杰认为除了资金外，对方在主流平台上的资源优势也十分重要，未来的终极方向是做泛娱乐化的IP打造。

在米仓资本创始人沈振看来，从投资的角度，越来越多的网红具有风险投资的价值，“从他的广告属性或者是媒体属性上，很难去判断他将来的商业化到底会走向哪条路”。

一些网红看重眼前商业需求，一些网红开始走艺人路线，成为公众人物，“前者很快会到天花板，后者的商业周期会更长”，沈振说，如果把网红理解成是一个金字塔结构的话，有最基础的，也有中间的达人，最上面的是艺人。

“未来靠颜值的网红竞争会越来越大，而通过电商变现的市场价值还没有到峰值”，单志云判断，“但未来的方向会是网红艺人化，或者艺人网红化。”

不管是越来越多的社交平台、不断涌现的孵化团队，甚至对接网红的微商客户，在沈振看来，网红产业链的土壤，目前每个部分都还在野蛮生长的状态，“文化产业通过数据找寻轨迹几乎是很难的，网红会更难，因为这是一个新兴事业。”▲

（原标题：野蛮生长的网红生意 不能单单只会嫁接商品）

责编：小美

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