团购的剩余价值

作为PC互联网时代的产品，团购在移动互联网市场环境下正在迎来黄昏。各个平台去团购化的动作是表象，真正原因实则是团购的诸多弊病。

团购对于商家品牌的伤害是团购行业需要破局的最重要原因之一，“商家对于团购其实是恨大于爱的。”大众点评创始人张涛曾如此认为。团购对商家品牌伤害很大，而且随着时间推移，商家对于团购的憎恨度会越来越强，买团购券的通常是为了便宜而走复杂流程的消费者，这对商家而言没有黏性和长期发展力。

江边城外是早期参与闪惠功能的商家。其总经理孟洪波称，江边城外烤全鱼已经是个知名品牌，每到就餐高峰期，门店内外都是排位的顾客，如果江边城外提供团购服务，势必将这些本来的正价群体导向了团购人群，损害了品牌利润。同样，这也是海底捞始终不做团购的原因之一。

百度糯米副总经理傅海波则认为，团购时期大家都在做爆款、特价菜、套餐，所有服务是定制化的，一方面平台运营效率低，另一方面商户的长期利益会受损。

随着到店付、储值卡、代金券等新的方式出现，这些形态可以帮助用户实现全场消费，储值卡可以帮助平台积累会员、沉淀品牌。而这些才是商家更为看重的东西。

百度糯米的数据也证明了去团购化方向的正确性。其负责人对腾讯科技表示，其数据显示，用户使用“到店付”支付的金额增长迅猛，储值卡支付流水增速也很不错，而团购、代金券等支付金额在不断下降。

不过，尽管团购已经基本结束，但毋庸置疑的是，对于新商户和频次不高的商户来说，团购仍然不失为一个吸引更多用户的好办法。

百度糯米也仍然相信团购仍会在一些特定的行业或品类占据一小部分比例。其负责人对腾讯科技表示，总体来看，团购将主要作为一种拉新方式，用来做些促销活动，如新品推荐、招牌品类推进，以吸引用户，成为商户吸引客流的一种专项工具，与其他产品与服务形成O2O组合拳。

4年前，团购行业展现出了任何一个行业都未曾有过的发展速度。但当热潮消退、理性浮现、O2O巨头入侵时，曾经骄傲的飞鱼不得不接受也不得不接受慢慢隐去的命运。▲

（原标题：六年过后，团购真的要退出历史舞台了）

责编：小美

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