在他看来，电商平台从价格战转变为品质和运营的竞争，也是商业本质的理性回归，消费者也能从线上购物获得更好的体验。

纵观电商行业的新玩家，想要在这块蛋糕分得一杯羹，无不打出“品质”牌，网易考拉也深谙此道。

就在6.18前夕，网易考拉与日本乐天达成战略合作，引入的首批100万件商品包括美食、保健、美妆、护肤、家电等多个品类。同时，由日本乐天市场上亿消费者精选出的“日本乐天排行榜”榜单也将首次登陆中国。

网易考拉海购CEO张蕾在接受21世纪经济报道记者采访时坦言，各大电商平台在6.18都会有一些玩法，考拉会借鉴一些。

在她看来，未来两年拼的是各个平台推潜在爆品的能力，“长尾的商品可以做毛利，这就避免了平台间的价格战”。

事实上，在过往的每次电商促销中，都会出现“假货”、“假打折”、“假降真涨”等问题。强调品质也是电商吸引消费者的一种手段。

资深电商观察人士鲁振旺表示，价格战是电商平台为吸引用户，不得已而为之的一种手段。它虽然促进了市场的快速发展，但是也让大多数平台的毛利率下降严重。 “现在主流的平台都是上市公司，最现实的问题是盈利。所以，停止价格战，从而转向品质的竞争可以说是行业的一种默契。”

移动新势力崛起

值得注意的是，消费者在前两年购物大多数还是集中在PC端，目前，这一行为已经渐渐转移到移动客户端。阿里巴巴公布的最新财报显示，该集团2016财年移动端营收占比突破七成，达71%，而2015财年这一数字为40%，年增幅高达31%。

尽管电商行业的大部分份额被阿里巴巴、京东商城、苏宁易购和唯品会所占领，但是行业仍然不缺新来者。他们大多数作为移动电商而来。

6月16日，母婴电商平台贝贝网宣布完成1亿美金的D轮融资。贝贝网CEO张良伦在创业前曾就职于阿里巴巴。他在接受21世纪经济报道记者采访时表 示，2014年成立贝贝网时正是瞅准了移动电商购物的风口，于是建立起独特的非标品品牌特卖平台，2015顺势推出了全球购业务。“垂直电商还是有巨大的 空间，尤其是母婴市场。贝贝网移动APP交易占比达95%，去年一年的成交额超过了40亿元，比第一年增长了8倍。”

他预计，2016年贝贝网平台成交额将超过100亿。这一数据与网易考拉今年的目标相同。洋码头相关人士也告诉21世纪经济报道，由于平台采取直播模式，90%的用户来自于移动端。

前述三家平台无疑都是移动互联网时代涌现的新势力。数据机构Quest Mobile统计数据表明，目前月活跃用户数量在千万级移动电商有淘宝、京东、唯品会、天猫、蘑菇街和贝贝网。尽管淘宝的霸主地位仍然难以撼动，但是一批新兴平台也占领了一席之地。

IDG资本副总裁楼军认为，移动电商延伸出来的是一个新的模式，是一个全新的应用场景，会有创新出现。消费升级针对的是中产阶级的崛起和生活方式的变化。“PC电商时代是价格战，但是现在必须强调品质、品味和体验。”

由此看来，无论是独占鳌头的行业巨头，还是新来的参与者，电商行业都需要摒弃以往单一的价格战，而是要顺应潮流，找到新的关注点，从而去打动随时在变的消费者。▲

（原标题：618混战转风向：新势力搅局 移动电商欲占山头）

责编：小美

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