但是短短时间内,一个曾经领衔美妆电商的企业似乎有了大厦将倾的趋势,这背后是运营不利的恶果还是行业形势的变革? 表面上看其实天天网的发展一直顺风顺水。资本层面,三轮融资后成功挂牌新三板,成为中国美妆电商第一股。2015年11月募集资金3248.10万元,2016年5月募集资金3007.50万元。营收层面,天天美尚2014年、2015年、2016年1-6月分别实现营收1.76亿元、3.06亿元、2.01亿元,基本上保持连续增长。然而就是在这种情况下,天天网似乎无声无息地坠入了万劫不复的境地。 千里之提,毁于蚁穴,隐藏在不断拓展品牌、渠道,布局海外市场的利好形势之下,天天网实际上一直备受盈利问题的困扰,由此滋生了不少隐患。 天天美尚从2013年至2016年上半年连续多年处于亏损状态,亏损额分别为2166.66万元、3284.67万元、2015.25万元和192.72万元,虽然亏损已经逐渐减少,但平台一直尚未盈利,这也是其多次进行定增的原因。 不过照着亏损大幅缩小的趋势,天天网似乎不至于到了连财报都不敢公布的地步,如此也不会引来停运、司法冻结等一系列致命打击。况且由于多次定增比较顺利,半年报曾显示,天天美尚的货币资金共有6243.66万元,公司账面上似乎并不是很缺钱。 但事实是,从挂牌新三板后天天尚美就常常传出欠款消息。2016年6月,因为民间借贷纠纷被李世禄起诉,公司基本户内的近十万存款被冻结。9月有媒体报道,天天美尚涉嫌拖欠供应商货款,被起诉至法院。11月自媒体报道,天天美尚每个月都拖欠员工工资。 由此可见,长期依赖融资而缺乏造血功能,是天天网情况恶化的主要原因,另外,其不断启动的跨境电商、自有品牌等业务尝试,并未造成太大的市场反响,也进一步扩大了公司的危机。 除此之外,天天网的致命打击其实和聚美优品的式微极为相似,虽然自身因素占据主导作用,但外部环境更不容忽视,甚至可以说它们只是综合电商在美妆市场压制垂直电商的一个缩影。 美妆电商斗争的缩影 纵观这几年天天网的业绩,总营收不断增长、亏损数额渐趋减小,资金也还远没有到枯竭见底的地步,按常理来说,顶着中国美妆第一股的名头和垂直美妆电商的专注定位,似乎不至于顷刻之间毁于一旦。 尤其是我国美妆网购市场稳步扩大,交易额从2009年的124.9亿元上升到2016年的1618.3亿元,且预计2018年将达到2600亿元,这种前景广阔的环境背景下天天网的盈利理应值得期待。 可为什么天天网还是在持续的融资中,一而再再而三地陷入欠款风波中呢?这个恐怕要归结于营收增长和份额下滑的反差之上。换句话说,整个市场增长的趋势下,企业业绩上升却没有带来市场份额的相应提升,这其实并不是真正意义的发展,天天网就是如此,甚至是整个垂直美妆电商也是如此。 这点聚美优品极为明显,盛极之时,市场份额仅次于天猫美妆,即使唯品会收购了乐蜂网也没能将其顶下去。但现在则不同,以御泥坊IPO公布各大平台的销售状况为例,天猫美妆和唯品会是最大的,唯品会的占比是27.59%,聚美优品只有9.72%,和京东的9.20%相差无几。 更直观的看,如今以天猫和京东为首的综合电商在美妆领域的地位,早已不是当初聚美优品为代表的垂直电商能够分庭抗礼的时期。据悉,某时尚杂志做的一份调查报告《中国女性美妆网购趋势分析白皮书》中曾显示,79%的受访者会选择网购渠道,其中综合性平台(45%)、品牌官网(36%)和垂直电商网站(34%)三分天下。 然而仅仅两三年的时间,格局已经大变,仅仅是天猫美妆一家已经尽揽七成份额,而据艾瑞调查所知,前几年这个数字还只是刚刚过半。由此可见,天天网和聚美优品的挫败,只不过是美妆市场进一步被综合电商占领的影响结果,也是两大模式斗争的缩影。 |