据北京开卷信息技术有限公司近几年发布的图书零售市场报告显示，2015年，全国网上书店零售市场规模保持高速增长，并实现同比增长33.21%。2016年，网上书店的全年码洋超过实体书店，并保持着30%左右的增长速度。此后，网上书店的码洋虽然继续增长，但增速却逐步下滑，2018年增速已降至24.7%。

打法升级

用户增长的红利正逐渐消失。为了能够稳定自身的业务规模并实现进一步增长，当下各大图书电商也在使用着各类打法。

传统的价格战仍是不可或缺的手段之一。暑期期间，天猫、当当和京东各自推出了促销活动，如当当打出了“30万图书五折封顶”的广告，京东则正进行“跨店每满199-100”的活动，而天猫是“精品图书五折封顶”。

程三国认为，打价格战是因为用户的增长速度已经接近天花板，因此图书电商选择牺牲掉书，把书作为引流的一种方式。“但国内图书电商模式已经有点失控了，引流作用并不如以前那么大。且各大平台都推出优惠活动，单一电商平台的销售效果就不再明显。可电商平台又不能不推出促销活动，因此陷入了如果不打折就不会有收入，打折了就不会有利润的恶性循环。”

因此，各大图书电商也开始针对读者和供应商制定多元服务。此前，京东图书文娱营销部总经理高燕就介绍了京东图书2019年营销方面的三大计划，并计划结合京东平台的资源，为新品制定个性营销方案，帮助商家开发粉丝价值等。

当当也在对旗下图书业务进行更多布局，并在出版人盛会上提到坚持大数据选品，开放运营平台，实行流量交换计划等策略，同时延伸至线下的当当书店也将重建新的场景容器，实现线上线下联动。

资深出版人唐勇表示，打价格战是一种让平台获得用户和销售量的简单有效方式，从竞争对方的手中吸引用户到自己的平台，但这并不能让用户成为长期用户，因此各个平台均开始在体验性、服务上做文章，希望能更长时间地留住用户。

挑战加剧

巨头败退，图书电商的市场环境也再一次受到关注。在唐勇看来，对现阶段的读者而言，能够长期被吸引的因素更多在于图书品类和价格，但由于大多数图书均会在多个平台上出售，所以各大图书电商很难在图书品类上找到自身的独特性，而价格战也容易令行业陷入恶性循环，如何实现长期稳定的发展，成为各大图书电商不断探索的领域。

值得注意的是，被视为未来发展趋势之一的电子书，近年来也在飞速发展，尽管纸质图书不会因电子书而彻底消失，但确有部分读者在阅读时逐渐向电子书靠拢，这也进一步带来市场挑战。与此同时，出版商与图书电商发现，电子书虽然会给纸质图书带来一定发展压力，但将电子书与纸质书的销售进行联动时，也能带动纸质图书的销售。唐勇表示，有时通过电子书的营销，反而也能成为后续销售纸质图书的口碑催化剂，这也使得近年来联动营销的图书越来越多。

在以上背景下，图书电商也尝试在电子书领域布局。而纵观几大平台，亚马逊中国在电子书领域布局得较早，无论是内容还是硬件，均已形成相对稳定的产业链条。当当、京东等平台近年来也在该领域动作不断，除了销售电子书外，也推出电子书阅读器等硬件产品，试图争得一定市场。

但在程三国看来，电子书业务方面，亚马逊中国处于龙头地位，不仅是因为该公司是世界上最早做电子书的公司，同时还将硬件和软件捆绑在一起。当亚马逊中国形成一定的用户基础之后，用户再切换到新的平台上是很困难的。而在亚马逊中国较为强势的市场份额之下，许多出版商都会优先考虑将优质的版权资源给亚马逊中国，因此亚马逊中国的这块业务已经形成了良性循环。“对其他平台的电子书业务而言，他们瞄向的是非亚马逊用户，只能寻求差异化的版权资源，要想做大是很困难的”，程三国如是说。

（原标题：亚马逊败走 图书电商巨头四进三）

责编：小美

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