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快手和抖音产品观:“老铁”与“小清新”对决(2)

时间:2019-08-16 09:49来源:腾讯网 作者:腾讯网 点击:
直到2017年3月13日,相声演员岳云鹏在其微博里转发了模仿他唱歌最像的一条带抖音水印的视频,抖音开始被关注,下载量快速增长。那时候,快手日活400

直到2017年3月13日,相声演员岳云鹏在其微博里转发了“模仿他唱歌最像的”一条带抖音水印的视频,抖音开始被关注,下载量快速增长。那时候,快手日活4000万,抖音还只有几十万日活。

随后,今日头条开始将资源向抖音倾斜,赞助了2017年夏天最火的综艺《中国有嘻哈》,节目中的人气选手相继入驻,刺激了抖音下载量的激增。

根据QuestMobile的数据,2017年8月至2018年1月,“抖音”的日均活跃用户从约1000万飞跃到约4000万,而且主要增长来自于这个春节。同时,来自App Annie的2月份数据,抖音下载量冲至全球第七。

从日活的维度来看,抖音用了2年多时间完成了增长奇迹。

有先行优势的快手,与有着后发优势的抖音,他们从产品形态上来看,他们差异不大,但从早期的种子用户群体来看,还是有所不同。

“快手早期的种子用户是以北方方言为主的,它的传播又是在北方地区活跃,渗透率特别高。” YY短视频业务的副总经理崔怀舟认为。

Mc天佑本命李天佑,1991年出生于辽宁锦州,15岁辍学,卖过炸串,当过收银员,跳过三年街舞。每个月收入多则五六百,少则一两百。李天佑是最早在快手上上传视频的那拨人,2015年以喊麦成名,粉丝超过两千万。他从快手起步,成为直播时代的符号型人物。

李天佑的成名是因为其在快手上得到了部分用户的追捧。那么快手的用户是谁?用宿华的说法来说就是普通人。快手一直是“专注普通人的生活,给普通人展示自己的舞台”。

宿华曾在采访时表示,快手的用户定位是“社会平均人”。

“我们并没有作出这样的选择,这是中国社会的形态所决定的。我们把所有的用户抽象当成一个人来看,他相当于一个‘社会平均人’。中国人口中只有百分之七在一线城市,百分之九十三的人口在二三线城市,所以这个‘社会平均人’就落在了二三线城市。”宿华阐述。

如若说,快手的是原生态的中国网民,“社会平均人”大部分在二三线城市,而抖音的种子用户从一开始就是已经万里挑一的那波人。

“早期抖音平台发展策略是深入到全国各地艺术院校,抖音平台说服一批高颜值的年轻人为其生产内容,并帮助他们获取粉丝,” 一位MCN机构的创始人告诉《深网》,“正是这批种子用户,青春、时尚的气质,给抖音贴上了酷潮的标签。”

24岁的春雨是一个会唱歌、会钢琴、会跳舞的女生,2017年5月28日,春雨在抖音上发布了第一条舞蹈视频。为了追求完美的效果,她的一条舞蹈视频可能会拍几十遍,甚至上百遍。春雨上传了11条视频,接下来的一个月,她的粉丝达到了12万。

2个月后,抖音官方首次公布了抖音的用户群体:85%的抖音用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后。当年10月,费启鸣一条“你是否愿意让我做你男朋友”的视频走红,收获了200多万赞,十多万条评论,影响力已堪比明星。

费启鸣在抖音上的成名只花了几个月,而李天佑在快手上的成名用了三年多时间。背后的逻辑是什么?

广场和剧场

宿华在过去接受采访时常说的一句话是,快手上人人平等, 宿华选择为不被关注的大多数做一款工具型的产品。快手的Slogan 是“记录世界,记录你。”没有滤镜,真实记录,不设范围,不设门槛。

因此,快手在运营时不做任何流量倾斜。

在运营规则上,宿华坚持“普惠”。“坚持不对某一特定人群(比如网红)进行运营,也不与明星和网红主播签订合作条约”,希望成为普通人记录和分享生活的阵地,产品迭代尽量保持用户原有的使用习惯。”

“明星是360行中的一行,要照顾明星的话也要给其他359行一样的照顾,明星在快手里面并没有专门去凸显……这是我们的价值观的体现,付出的代价就是早期的增长会慢一些。”宿华在接受李翔《商业内参》采访时表示。

那么普通人李天佑是如何在快手上红起来的?

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