东阿阿胶：腹背也受敌

膳食营养补充剂类企业的发展遭遇滞涨，传统滋补类保健品也面临着成长的烦恼。

细数滋补类产品，近年来玩得风生水起的是东阿阿胶。翻查其多份业绩报告发现，靠着阿胶的品牌以及400万消费者的捧场，其业绩始终保持增长，只是去年以来，增长的幅度开始下滑。报告显示，公司业绩增速在2011年达到50%的顶峰，之后受清理渠道存货、行业竞争加剧等因素影响，2012年的净利润同比增速降至21.5%，2013年一季度以来始终保持16%左右的增幅。

一位医药行业分析师表示，2012年是业绩的分水岭。之前阿胶块产品经过多次提价维持了高利润的增长，这样的做法引发的“后遗症”在去年开始显现：中低端消费者的流失以及外来竞争者的导入。

上述分析师告诉记者，自从抛出打造“药中茅台”的战略后，东阿阿胶不断提高销售价格。今年8月，公司七年来第13次提价，1斤盒装的东阿阿胶涨到了1098元。公司方多次将提价表示2013年年初再度调高胶类产品价格，是缘于公司驴皮收购成本不断走高。公司目前虽然建有17个毛驴养殖示范基地，但养殖基地示范作用较大，公司大部分驴皮仍然需要通过收购和进口。

由于阿胶行业“赚钱效应”的出现，给自己招来了更多对手。近几年同仁堂、太极集团、佛慈制药等多家上市公司先后杀入阿胶市场或加大阿胶生产供应，打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面。而随着竞争的逐渐加剧，直接导致其主要原料驴皮价格的大幅上涨。于是，驴皮涨价、阿胶涨价、更多公司加大生产，导致驴皮价格再次走高……这种竞争态势进一步恶化未来的驴皮供应形势，“众人拾柴”式的发展将东阿阿胶带入资源危局，“涨与不涨”成了两难的选择。

不过，在巨大的产能和萎缩的原料供应市场的矛盾下，东阿阿胶还是大胆选择了涨价来化解近渴，保障利润。从2010年的零售价每斤400多元到如今每斤1098元，东阿阿胶价格已经上涨超过150%.而其他品牌阿胶价格大多只有六七百元。

似乎公司高层对涨价的风险不以为然。东阿阿胶总经理秦玉峰曾公开表示，东阿阿胶提价空间很大，目前还处在“价值回归”的过程中。他按明代史料算了一笔老账：明代阿胶价格大致为每斤三两二钱白银，折算到现在相当于每公斤8000元~12000元。按此推算，东阿阿胶的提价空间还是相当大的。公司数据显示，每提价30%，东阿阿胶现有客户便流失10%，但这一数据被正面解读为：公司已将目标消费者锁定为200万具有高消费能力的人群，走“高端奢侈品路线”。

不过市场的反馈却颇令人担心。由于其近年来不断的提价，产品不好卖，消费者转投其他品牌阿胶，导致库存挤压严重。很多药店在售的东阿阿胶还是2012年生产的存货。同仁堂药店销售人员告诉记者，东阿阿胶涨价后超过千元，跟其他品牌的价格差距拉大，他建议选择其他品牌阿胶，理由是“便宜几百块，品质也不一定差。”同时记者从淘宝网看到，冬季各大阿胶产品走俏，但销量最好是价格百元上下的阿胶糕点，而非纯阿胶。多数食用阿胶的女性认为，阿胶应该是一种普通消费者能够买得起的补养品，而非高贵药材。