打造世界级高端品牌

时代周报：你最早是如何进入化妆品行业的？

郑春影：大学毕业后，我一直在公务员系统工作，后来决定辞职创业。1997年，我开始进入美容行业，在沈阳开了一家美容院。但是随着美容院越做越大，我发现一个问题，就是消费者没有好的产品，很多都是贴牌生产，于是我开始转做产品。

2001年我们将公司搬到上海，目前我们有6000多名员工，网络从业人员60000余人，23000多个营业网点，我可以骄傲地说，渠道方面我们是网点最多的企业。

时代周报：当时日化品牌几乎被外资垄断，你们的产品销售情况如何？

郑春影：事实上，我进入化妆品行业的时候，那不是一个好的年代，一度我不知道我们的产品要怎么销售。

之前化妆品市场一个重要的渠道就是大批发市场，大批发市场的分销很深，无论是乡村还是山区，几乎都能沉淀下去，国产品牌大多通过这个渠道流通、销售，可是我们进入时，正是大批发市场衰落的时期，在大批发市场销售的品牌，几乎成为地摊货的代名词。

之后我们想进百货商场，但是这个渠道完全被外资品牌占据，无论我们怎么努力，对方都不接受我们这样一个国产品牌进入。

这是2004年左右的事情，当时我们没进入百货商超渠道，同时，大的百货商超大多在一二线城市，三四线城市的消费者，主要在当地的化妆品店里购买化妆品。当时的化妆品店还未成气候，也少有连锁经营的，门店、产品、服务都差一些。我们一面通过这些化妆品店销售产品，一面帮助他们提高品质，很快，我们打开了市场，并重返百货商场和KA卖场。事实上，很多现在著名的国产品牌，都是依靠这个渠道做起来的。而目前伽蓝品牌已经进入全国2000多家商超专柜。