三、2014年直销行业新品趋势分析

在分析37家获牌企业的主打新品时，我们发现了一些共同点，即企业新品研发的趋势。

(1)健康食品新品——饮品和“玛咖”类产品

2014年健康食品方面的新品主要有饮品和“玛咖”(又称“玛卡”)类产品，经统计，37家获牌企业中有23家企业推出了饮品新品，即有62.16%的企业推出了饮品新品，推出的饮品新品数量为58种，平均每家企业推出2.5种;另据统计，37家获牌企业中有5家企业推出了以“玛咖”命名的健康食品，分别是长青、荣格、新时达、东升伟业和中脉。值得注意的是，37家获牌企业推出的饮品新品以及“玛咖”类产品基本上均未在商务部网站上完成备案。

饮品包括茶、红酒、白酒、咖啡、功能性饮品等，其中功能性饮品更为常见，如美容饮品、减肥饮品、运动后能量补充饮品等等。37家获牌企业饮品新品中有代表性的产品列举如下：

1)功能性饮品的形状有固态和液态两种，固态饮品代表性的新品有康宝莱的“力腾固体饮料”、  宝健的“宝萃健胶原蛋白固体饮料”、三生的“生命健牛初乳固体饮料”、中脉的“肽之光胶原蛋白+VC泡腾片”等;液态饮品代表性的新品有安利的“乐纤®减肥饮品”、完美的“红枣胶原肽沙棘汁”、嘉康利的“维唯思复合果蔬汁饮料”、康力的“康力强化钙饮品”等。

2)茶类新品中，代表性的新品有无限极的“人参乌龙茶萃”、三生的“生命健人参红茶”、绿之韵的“典藏尊品千两花卷茶”(黑茶)、权健的“净旨茶”(绿茶)等，涵盖了红茶、绿茶、乌龙茶和黑茶等品种。

3)红酒类新品中，代表性的新品有三生的“露嘉堡”系列红葡萄酒、太阳神的“西夫”系列红葡萄酒和长青的“西奥多”系列葡萄酒。截止到2014年12月31日，获牌企业中共有7家企业推出了红酒，分别是三生、完美、隆力奇、宝健、长青、东升伟业和太阳神。

玛咖是原产南美洲安第斯山脉的一种十字花科植物，因对平衡人体荷尔蒙分泌有显著作用而被称为“天然荷尔蒙发动机”。近两年，玛咖在直销行业引起了一股热潮，许多企业研发了该类产品。除了上述5家企业在2014年推出了以“玛咖”命名的新品外，2014年获牌的理想科技和康美也推出了以“玛咖”命名的产品，另外，完美、罗麦等企业在2014年之前就推出了成分含玛咖的健康食品(但产品名称里未含“玛咖”二字)。

(2)化妆品新品——面膜和彩妆

2014年化妆品方面的新品主要有面膜和彩妆。经统计，37家获牌企业中，共有11家企业推出了16款面膜新品。面膜不仅在直销行业，在整个化妆品行业也是最受欢迎的一类子类化妆品，2014年各类品牌的面膜火遍整个“微商”圈就是个很好的印证。彩妆方面，完美玛丽艳彩妆系列新品、隆力奇雅璨彩妆系列用品比较有代表性，彩妆产品品种较齐全，包括唇彩、唇膏、睫毛膏、眼影、眉笔、腮红、粉饼、粉底液等。