02 为打造多元化产品做准备 眼前直销企业产品同质化现象已经根深蒂固,尤为表现在营养品、保健品、化妆品和个人护理用品上。烈烈商圈,鲜有胜者。同质化是造成恶性竞争的主因,根据2016年商务部和工商总局联合发布公告,对直销产品范围进行了调整,将家用电器这一品类正式列入第六类直销产品范围,利用家用电器的普及性削弱了直销产品的同质化,利好之下也会促进传统家电企业加入,促进直销行业的良性发展。但不难发现,普通家电因没有技术壁垒,控价严格,经销商得不到一定的利润反馈,很难符合直销行业的返佣体系,容易出现水土不服现象。另外,场外许多产品在不严重违法违规的前提下以“打擦边球”的形式“半引导半豉励”地尝试着做起直销。随着场外产品的试水及更多产品的直销化,未来直销产品将趋向多元化的。 03 突破效率同质化,提高原有运营效率 在尝试产品多元化的同时,企业须在原有基础上将资源配置重新化优、集成,提升企业竞争力。由中国领先的第三方支付公司环迅支付提供的资金信息管理平台——直销通,既可以满足直销企业线上线下多场景的会员充值与返佣提现需求,又可以与直销会员管理系统完美对接,实现直销企业信息流与资金流快速同步管理。企业的订单处理速度加快、资金运转效率加快,实现了直销企业的整体运营效率得到全面提升,帮助内资直销企业赶超外资直销企业发展。 总体来说,目前内、外资直企的市场占有率甚为悬殊。在此前提下,内资直企唯有适时适政,在合适的时机紧随政策变化,打造迎合市场的产品的同时,不断创新调整企业本身的运营模式,提升原有的效率机制,方可在起伏的经济局势中寻找突破口,积极开拓并先入为主的赢得更广泛的市场。 (原标题:内资直企积极开拓 调整运营模式赢广泛市场) 责任编辑:安玦 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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