【直报网12月26日讯】（晨讯直销邦）

直销企业的品牌建设

从直销行业品牌建设的层面来讲，我个人认为直销行业的品牌建设首先具备两个重要的关键词：第一个关键词是印象;第二个关键词是溢价(附属的价值、增值的价值)。这两个关键词在直销企业当中尤为重要。我们要分清楚直销企业面对的受众是哪些?直销企业面对的受众除了消费者外，还有合作伙伴，也就是广大经销商，这两者有时又是同一群体。他们对企业品牌的印象及所产生的附属价值，就是直销企业品牌建设的关键所在。

了解了直销企业品牌的两大关键词，接下来我们要谈谈品牌在直销企业中的地位。

在直销行业当中，有一个很明显的现象，就是有的直销企业受众人追捧，而有的企业，甚至是在国外比较知名的企业，也获得了直销牌照，还是没有人去干，业绩少的可怜。我认为，说他们水土不服也好，不了解中国市场也好，最为关键的因素就是没有塑造良好的品牌形象。

所以，品牌在直销企业中的地位，就是直销企业业绩的关键支撑。直销企业表面是产品和实力的竞争，实则确是品牌的竞争。只有良好的品牌，才能吸引全球不同民族，不同信仰，不同国度的直销商，使他们为了梦想而凝聚在一起。同样，也只有这样，才能促进业绩的提升。

直销企业的品牌构成

在直销企业当中，品牌的构成因素非常的特殊。具体来讲，直销企业的品牌构成因素分为五大品牌要素，分别是企业所有者品牌、企业经营者品牌、产品品牌、教育品牌、团队领袖品牌。

企业所有者品牌是直销企业品牌构成的第一个因素。举一个例子，在直销企业当中很多管理者不愿意上台讲话，或者是不善于上台讲话。就这种情况，很多的职业经理人就会明确表示，必须要上台讲话。原因很简单，直销企业面临的不仅仅是消费者、合作者，还有大批追随的经销商们，直销企业的所有者就是企业的核心，其地位是无法替代的。古语云：“政者，正也;子帅以正，孰敢不正?”从某种意义上说，企业所有者的形象、言行等直接影响到直销企业品牌好坏，所以企业所有者自身品牌的塑造是非常重要的。

第二个品牌要素，就是企业经营者品牌(管理团队的品牌)，企业拥有怎样的管理团队，管理团队是否稳定等问题。在直销行业中，职业经理人存在两个现象，一个是有些企业喜欢用很多大牌的职业经理人，另一个现象是有些职业经理人来回“游动”，今天去这家企业，明天又去那家企业，这些问题都需要直销企业有深刻的认识。直销公司在经营过程中，对职业经理人的需求及聘用尤为重要，他直接关系着公司的业绩以及长久发展。如果使用不当，会使公司当前经营陷入困境或未来的长久发展面临险境。

第三个品牌要素，就是产品品牌。必须客观承认，有的企业没有产品品牌或者产品品牌混乱，有的企业没有自己的优势产品，总是看别人卖什么，或者市场上什么好卖，自己也就跟着卖什么。前几年，某直销公司当时做卫生巾，一年销售20多个亿。于是，在直销行业掀起了一股卫生巾热潮，引起了众多直销企业广泛的效仿，却无一能够再创业绩奇迹。这就说明，每一个直销企业在行业内到底举什么样的旗?到底有没有一款标志性的产品?产品有没有赢得消费者认可?这也是品牌考量的关健因素。只有独一无二的产品，才能慢慢与消费者建立持久的品牌忠诚度，久而久之，产品的品牌才能逐渐形成。

第四个品牌要素，就是教育品牌。在直销企业中，教育被称为“业绩的推动引擎”。有人说，直销企业的业绩是靠教育培训推动的，因为直销特有的销售方式，其优质的产品、平台都需要通过各种会议方式广泛宣传出去。因此，是否有较强的教育培训体系支持，有没有名牌讲师等，都可能是经销商的需求之一。

最后一个品牌要素，就是团队领导人品牌。在一个企业中，有什么样的团队领导人，这些团队领导人在行业中是个什么样的形象，这都是大家选择企业的考量因素之一。在一个团队中，有很多经销商是因为领导人的个人素养、知识、品格而选择跟随，而不是仅仅因为他的职位而不得不听命于他。总之，团队领导人的素养和影响力，是一个团队能否越来越强的主要因素。