西藏

直销企业进藏成本大、壁垒高

现在，西藏给人的印象除了那神秘的布达拉宫、浪漫的纳木错、多情的南伊沟，更多的可能是318川藏线上络绎不绝的虔诚苦行者和他们沾满泥泞的自行车。多少人向往行走在那片天与地交界的圣灵之地，看着那些叩头的膜拜者用身体丈量西藏的每一寸土地，感受信仰的力量。

对直销行业而言，西藏地区的政治、经济、历史、宗教、心理、地域、语言等方面决定了其必定是一个可望而不可及的区域。西藏自治区实行民族区域自治制度，国家给了西藏区域高度自治权利的同时，也加强了对当地人文化的保护，给外来直销企业的进驻设立了更高的门槛，因此，少有企业能够打入西藏市场。此外，西藏地域辽阔，交通不便，即便外地直企经销商将经营范围扩大到西藏，计划将产品销往西藏，但交通成本是经销商们不得不考虑的一个重要因素。因此，在该地区展开经营活动的难度系数也比其他地区大得多。

此外，当直销企业试图将市场延伸到西藏时，不论是产品还是服务都必须与其文化、宗教相融合。同时，西藏地区多讲藏语，除与当地的年轻人可用普通话交流之外，与其他许多人都存在语言不通的交流困难问题，这也是一个很难打破的壁垒。