中期目标实现双百亿

NBD：太极大健康产业未来的定位是什么？在太极集团千亿规划中占什么样的地位？

鲜亚：我们定的目标是实现双百亿，就是太极水的生产规模达到一百亿，其他健康产品生产规模达到一百亿。这是我们三到五年的中期目标，在千亿太极规划中占百分之二十左右。

不过，大健康的长期发展空间很大，未来对产业结构起到很好的调整和完善作用。我们以医药为主的方向不会变，健康产业是一个很大的补充。

NBD：现在很多药企都在布局大健康战略，您怎么看待这个行业的竞争？

鲜亚：竞争是不可避免的，各行各业都存在竞争。

我觉得企业要坚持自己的方向，向消费者提供有特色和品质的产品，这是最关键的。太极会专注产品品质，提供优质优价的产品。

而且，只有对身体健康有帮助的产品，我们才会重点去推，如果对身体健康没有多大好处，即使再大的市场容量，我们也不会考虑。

我们是用生产药的工艺生产产品，体现做药的专业性。“药食两用”是我们的特色，也是今后的发展方向。比如说我们下一步要推出的太极驴肉，除了本身是优质的肉，同时硒的含量很高，对人体的健康和身体发育是非常有好处的。

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记者观察

面对神奇“不老水”消费者会买单吗？

“小车驾驶员石某患痛风，严重时行走困难，无法开车。饮用太极水三个月，病痛完全康复，重新上岗。”太极集团外墙处的巨型浮雕，图文并茂地讲述着太极水的“神奇故事”。

“水的纯度决定生命的长度”，这是太极水外包装箱上印有的文字。而太极水蓝色易拉罐瓶体上，则印有惹眼的“不老泉”三个大字。《每日经济新闻》记者注意到，太极集团对外宣传时，竭力把太极水和“长寿村”、“不老泉”这些字眼联系在一起。

太极养生医馆官网显示，太极水源于彭水县乔梓乡长寿村，千百年来长寿老人层出不穷。有一个叫“长寿堂”的农家小院诞生了六个百岁老人。该页面还称，央视CCTV-10《地理中国》播出的“巴山蜀水·茨塘怪象”，揭示中国长寿村村民长寿的主要原因是长喝此地的水。

记者以消费者身份在川渝两地太极大药房和桐君阁大药房走访期间，多名药房导购称，长喝太极水能中和尿酸，对风湿、痛风、高血压、高血脂等疾病有帮助。

太极集团董事长白礼西也曾表示，太极水有三大特点：一是生理活性很强，可以迅速中和尿酸，降血压和调节胃肠道菌群；二是天然富锶水冠军；三是口感最好，入口甘甜清冽，越喝越想喝。

太极水真有如此奇效？太极集团费心营造的“不老水”说辞，消费者会否买账？其实，太极集团所打的“长寿牌”，在业界不算新鲜概念。在更有名气的长寿之乡广西巴马县，早就涌现出一批主打“长寿牌”的矿泉水。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，长寿村、不老泉、富含锶等概念，不是撬动销售的主要因素。消费者认可的主要是太极的品牌、药企GMP车间、药店卖水这些东西。

太极水事业部相关负责人也坦言，通过太极集团旗下药房销售，一是因为本身有药房这个渠道；二是因为太极水是食品，不能宣传功效，二是放在药店卖可以让消费者产生些“联想”。

饮料行业资深研究专家陈玮表示：“现在消费者非常理性，不会轻易相信这些东西。太极宣传的那些东西，一般消费者也喝不出来。而且，单罐11.99元的零售定价实在太高。”▲

（原标题：太极集团要走会员直销模式）

责任编辑：婉婉