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渠道篇

会员直销、做朋友圈 太极水销售不走“寻常路”

在眼下高端水混战之时，太极集团对其产品推出的突围招式是主推会员销售渠道，而不是走传统的商超渠道，其比较特别的药店售卖也只是太极水的辅助销售渠道。

究竟这样的销售模式在当下的市场环境中有无优势，前景如何？《每日经济新闻》记者对此进行了深入的实地调查。

位于重庆市渝北区黄龙路的太极集团略显低调，大门口甚至看不到“太极集团”的明显标识。然而，太极集团外墙处却树立一排刻有金色字体的高大浮雕，上面图文并茂地讲述着“中国长寿村”和“神奇太极水”的故事。

重庆市彭水县长寿村是太极水的水源地。6月17日，林志玲亮相这个偏僻的小山村，出席“太极水全国上市新闻发布会”，为其造势。

据《每日经济新闻》记者实地调查，太极水已在太极集团旗下的桐君阁大药房和太极大药房销售一年左右，被称作是唯一铝罐包装的高端水，每罐310ml，零售价高达11.99元。记者发现，在眼下高端水混战之时，太极集团推出的突围招式是“一次性充值3000元办理钻石会员卡，享6元/罐的优惠”，发展会员经济。“太极水不会走传统的商超渠道，药店售卖也只是太极水的辅助销售渠道。”太极集团水事业部相关负责人告诉记者，“主要通过会员直销的销售模式，做人脉、做朋友圈经济，目前在全国已有几十个代理商。”

林志玲助阵太极水销售

林志玲的造势让太极水再度进入大众的视野。

6月17日，林志玲出现在重庆市彭水县。当地政府官员称，当天从全国各地赶来的媒体多达几十家。《每日经济新闻》记者注意到，在“全国上市新闻发布会”前几天，太极水就在第18届上海国际电影节上亮相。在此之前，太极水还曾亮相一系列活动。

6月26日，记者到达位于重庆市渝北区的太极集团，还没走进大门，就看到围墙外竖立着一排高大、崭新的宣传彭水县长寿村和太极水的浮雕。在办公区，几乎每个办公室门上，都贴着林志玲代言太极水的大幅海报。三楼会议室内，还悬挂着“让川渝一万个老板每人拿到十箱太极水”的宣传横幅。记者还注意到，几乎每辆太极集团的交通车都刷成了天蓝色，并印有林志玲代言太极水的宣传和太极水的订购电话。

看起来，太极水是最近集中发力，但太极集团布局高端水市场在2013年9月已初露端倪。2013年9月，太极集团宣布以1350万元全资收购重庆阿依达饮料有限公司。2014年4月，太极集团宣布，旗下阿依达饮料有限公司将引入3~5家战略投资者，每家战略投资者持股比例不超过阿依达公司总股本的25%。

2014年7月，太极水在甘肃兰州亮相第二十届兰洽会；2014年9月，太极集团阿依达饮料有限公司通过QS认证；2014年10月，太极水亮相第91届全国糖酒会。

太极集团官网上还介绍，今年4月21日，自贡医药公司实现太极水销售3508罐，创下桐君阁股份公司“太极水”单日零售业态销售历史新高。