高端水市场竞争激烈

2014年被称为“高端水大战元年”。对于高端水市场的规模现阶段未有权威数据，但有统计称截至2016年将达到125亿元。本身市场规模不足，亦让业内人士认为太极水“5年百亿”的销售目标缺乏理性。以目前占据高端水市场份额较大的西藏5100为例，其2015年销售额为4亿多元。

“高端水市场本来就小，太极想做100亿元，其他品牌也想做100亿元。”陈玮称，“目前经济下行压力大，高端水本就不好卖。再者，高端水消费者品牌忠诚度较高，喝惯了依云、昆仑山、5100这些品牌，不会因太极出了高端水，就轻易做出改变。”

多位营销人士认为太极水未来5年实现一百亿元销售额难度较大。中国食品商业研究院研究员朱丹蓬告诉记者，“首先是水源问题。太极水的水源并不属于中国几个优质水源板块；其次，桐君阁(11.81, -1.31, -9.98%)大药房的布点有多少？能否覆盖足够广的领域；第三，太极水若要发展代理，实力和认可度恐怕会面临地域差异，即太极集团在西南地区有认可度，但是在华南、华东地区却不尽然。”在其看来，如果3年内，太极水板块能做到10亿元，就已是非常成功。

尽管西藏5100、昆仑山等品牌已能站稳，业内对高端水市场5年后的规模也有所期待，但就目前而言，该行业还处于导入阶段，尚未到成长阶段，所以只有少数企业能够做到盈利。

“相对于中低端水而言，国内高端水发展空间较大，但缺乏一个领导性的高端水品牌，太极水此时进入市场旨在做高端水市场的龙头。”向健军认为，品牌和渠道是饮用水市场的主要竞争点。这是太极与其他药企都要面临的问题，否则还会重蹈某著名品牌巨亏的覆辙。

记者还注意到一个细节。2014年4月，太极集团决定对阿依达进3~5家战略投资者，缓解独家投资资金需求不足情况和市场经营风险独家承担的现状。此后，阿依达向有关投资人进行了宣传推介，效果却不佳。“由于风投资金对阿依达公司太极水的前景市场持观望态度，同时新产品上市产能扩建和市场销售投入费用难以估计，导致战略投资者引进工作进展不顺利。”

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战略篇

太极集团“十年千亿”棋局：太极水只是大健康战略敲门砖

走在大健康的路上，太极集团正在力推主打养生的太极水，并定下了5年内实现“卖水”百亿的目标。在广阔市场空间诱惑以及传统医药行业增长受限的双重作用下，各大药企陆续开始重金布局大健康，像太极一样站在转型路口的药企不在少数。针对太极水，太极集团水事业部一位高管将之形容为，进入大健康领域的一块敲门砖。

但要明确的是，想在门后的世界生存，还需付出努力的探索。

太极水被隆重推出，显示出太极集团对大健康延伸产业链的坚定。实际上，太极集团早在2011年就提出了“十年千亿”的目标，而包括太极水在内的大健康产业将占这个目标的两成——太极集团拟实现太极水一百亿元，其他大健康相关产品一百亿元的“双百亿构想”。“这是我们3~5年的中期目标。”太极集团总经理鲜亚告诉《每日经济新闻》记者，“不过，我们以医药为主的方向不会变，健康产业是一个很大的补充。”

作为传统药企，太极集团近年来也遭遇了行业增速放缓、监管趋严等制约，并一直在寻找新的增长点。“太极应该说是产业升级扩展，或者也叫转型，从传统医药进入到大健康。所以我们常说，太极水是一个敲门砖的产品。”太极集团水事业部一位高管对记者说。