药店卖水模式有待检验

早在一年前左右，太极水就开始销售，但为何传统商超很难见到？据《中国经营报》2014年7月报道，时任太极集团保健品事业部负责人的刘冯透露，太极水当时未进超市销售，只在太极旗下的药店设立配送点，而且只针对会员免费配送，同时由于产量少，太极水当时还只在川渝地区有售。

近日，《每日经济新闻》记者实地走访了川渝两地19家太极大药房和桐君阁大药房，其中成都3家太极大药房均有太极水销售，零售价均为11.99元/罐。在重庆主城区13家桐君阁大药房中，有7家药房有售。在重庆涪陵区3家桐君阁大药房中，有2家在出售太极水。

为何有的桐君阁大药房不出售？一名熟悉桐君阁大药房的人士透露，很多桐君阁大药房是加盟店，直营店一般都出售太极水，而加盟店并不一定。

多名导购表示，太极水在药房销售已有一年左右，由于价格偏高，销量并不理想。重庆一家桐君阁药房的导购甚至称，太极水在店内铺货已数月，但是还没有销量。在成都市中区的一家太极大药房里，记者注意到，其摆列的太极水罐体上布满灰尘，生产日期为2014年3月7日。不过，也有药房导购表示，部分位于高端小区的药房销量火爆，“很多顾客都是整箱整箱买。”“太极水不会走传统的商超渠道。”太极集团水事业部一位负责人向《每日经济新闻》记者确认。

在中投顾问食品行业研究员向健军看来，“药店卖水”有一定好处，“太极水将药店作为渠道之一的优势是可以节省开拓新渠道成本，降低进入饮料行业的进入壁垒和退出成本，还能利用药店自带的‘健康形象’。”

但也有分析认为，饮料与医药产品销售渠道差异较大，药店卖水并非好主意。“水这种快消品，和医药产品的渠道完全不是一回事。不是每一个渠道都适合跑这样的产品，就像跑车不能上乡间小道。消费者是有需求才去药店买药，一般不会专门到药店消费水。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起告诉《每日经济新闻》记者。

业内人士称，太极水仅有食品批号，并不具备保健品所需要的“蓝帽子”标志，这一事实也让药店销售渠道的优势打了折扣。“药企如果在药店内卖具有功效性的水，具有口碑等方面的优势，可以在小众市场追求高利润。”饮料行业资深研究专家陈玮表示，“但是如果拓展到传统商超渠道、便利店的话，规模、价格、成本就没什么优势了。试想，谁会想到去药店消费一瓶水？”