茶生产企业、连锁店借O2O升级蜕变 虽然大茶网也自产茶叶,但是跟传统的茶叶生产企业相比,只不过是九牛一毛。湘茶集团作为茶行业的巨头,拥有83个优质茶园基地,总面积达55万亩;年经营茶叶总量达4万吨,约占湖南省全省茶叶商品总量的70%,居全国第一。如今,这个茶叶生产企业巨头也开始借助O2O进行升级蜕变。此外,诸如八马茶叶、皇茶苑、茶圣居、天福茗茶等连锁平台也都在开始线上突围。 从品牌的角度来看,湘茶集团、天福集团作为茶企行业的巨头,无论是在资金实力上面,还是在品牌影响力上面,都不是一般的茶叶经销商所能较量的。而基于湘茶、天福茗茶的品牌影响力,消费者也比较容易相信该类企业所生产的茶叶,线上购买时也就更容易放心。 从湘茶集团的线上布局来看,其采取的是多种渠道并进的方式,凭借着雄劲的实力,湘茶集团很容易就与众多实力强大的平台达成了合作,并借助其他平台轻松获取线上流量。目前湘茶集团通过与天猫、京东等大型电商平台达成合作,并与国内最大的微信平台服务商有赞达成了战略合作。与此同时,湘茶集团还推出了自有茶叶O2O垂直电商平台觅茶会,并以“觅茶会”平台为基础,湘茶电商还会为县域茶叶品牌、茶叶集散市场和茶叶企业提供全方位的转型服务,而天福茗茶的线上平台目前已经在市场上占有一定的份额。 而线下实力上,湘茶集团、天福茗茶等更非一般茶叶O2O平台所能比。除了自产茶叶之外,湘茶集团在线下还拥有15000万家实体茶叶店,天福茗茶也拥有1400多家线下门店。这些线下体验店在过去已经积累了一批忠实稳定的客户源,如今通过借助线下实体店则能够为线上导流,实现完美的线上与线下结合。 不过传统的茶叶生产企业要借助O2O实现完美转型,也并非那么轻松。一方面,从目前湘茶集团的战略布局来看,刘旷认为湘茶集团还不懂什么是真正的O2O。未来3年时间,湘茶还计划要开设10万家实体店,这岂不是无形之中增大了成本?线下门店只是作为一个体验中心,并不需要每个城市设那么多门店,最终的交易更多还是要通过线上来完成,这样才是长久之计。 另一方面,任何事情都是利弊相生的,湘茶集团虽然自己也推出了觅茶会这个电商平台,但是由于与天猫、京东等平台达成了合作,用户通过这些平台也能购买到湘茶集团的茶叶,为何还要跑到觅茶会上去买?这无形之中会造成湘茶集团过度对其他平台依赖,最终可能会沦为他们的附庸。 |