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直销No1雅芳 跨过百年仍不能永生

时间:2015-09-21 16:16来源:财经综合报道 作者:徐昙 点击:
以模式取胜的雅芳,最终却陨落于模式的混乱。早在2012年,美国一家科技博客网站就评选出10个第二年即将消失的品牌,其中就包括曾是世界最大的直销公司雅芳。该网站素有“乌鸦嘴

【直报网9月21日讯】(财经综合报道 徐昙)以模式取胜的雅芳,最终却陨落于模式的混乱。

早在2012年,美国一家科技博客网站就评选出10个第二年即将消失的品牌,其中就包括曾是世界最大的直销公司雅芳。该网站素有“乌鸦嘴网站”之美誉,在于其预言的命中率颇高。

2013年,雅芳还拒绝了法国科蒂公司(此公司曾收购丁家宜公司)的收购请求。到了2015年雅芳与若干私募股权公司就转让部分股权展开谈判,已陷入无人接盘的恐慌。

雅芳一直在挣扎,用裁员、业务调整等各种手段自救,但都无可挽救颓势。这不是宿命,是应对市场变化的策略反复无常的恶果。尤其是在中国。

如果不是一系列严重的社会治安问题把直销妖魔化了,直销应该是一种极有魅力也极有生命力的商业模式。雅芳也可以利用这种模式在日化业顺畅的走下去,并引领中国化妆品市场。

雅芳1990年进入中国,那时候高档化妆品还很匮乏,霞飞增白粉蜜已是最顶级尊享的化妆品。引领风潮的“雅芳小姐”既是摩登的代名词,也是其行销载体。

到1997年,雅芳招聘的直销人员一度达到35万,雅芳中国的营业收入已经超过了10亿人民币。

1998年是个节点,太多企业违反了游戏规则以至于传销被禁。

雅芳不得不面临抉择。这是雅芳第一次转型,从“雅芳小姐”模式变为专卖店模式。

直销的本意是抛弃店铺、减少中间环节、节省广告费;雅芳则反其道而行,增加店铺,增加了运营成本,已经不是传统意义上的直销企业了。

但是到2006年意图放开直销业的中国政府还是把第一块直销牌照颁给了雅芳,因为它是好孩子。

雅芳获得第一块直销牌照至少传达了政府的两点意图:不鼓励多层直销;企业要有店铺。虽然这两点恰恰与全世界的直销公司都遵循的商业模式背道而驰,但是却透露出政府稳定为主的意图。企业和政府的诉求终究是不一样的。企业追求经济利益最大化;政府首先考虑的则是社会稳定,不出乱子。

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