没有固定资产的沉淀，怎么能比“跑了和尚跑不了庙”的企业更让政府放心呢？

雅芳终究没忘记自己还是一个直销企业，无论如何不能压抑住缅怀昔日荣光的冲动。

拿到了直销牌照的雅芳，于是商业模式变成了“专卖店+直销”两条腿走路的模式。

雅芳的噩梦在于，她是政府最先放行的直销企业，也是最早陷入困境的企业。直销“通行证”没有给雅芳带来市场业绩的大副提升，反而使雅芳陷入了传统专卖店+直销“两条腿”走路的彷徨中。获得牌照意味着雅芳面临着在中国市场的“二次转型”（第一次，从“雅芳小姐”到专卖店；第二次，从专卖店到专卖店+直销），而转型之中两条通路的融合与碰撞也导致了中国市场业绩下滑。

雅芳始终没有调和好专卖店和直销的价格体系，以及利益冲突。雅芳混乱的价格体系令直销和专卖店都倍感困扰。经销商和直销员之间的关系颇为紧张。

2010年4月底，雅芳(中国)总经理高寿康因“贿赂门”被停职，南拉丁美洲总经理奥多内兹空降中国市场，他力主雅芳向“全直销模式”转型，弱化专卖店的销售功能，转变为服务网点。奥多内兹的思维很简单，既然专卖店和直销不能并存，那就择其一做雅芳最擅长的事情。

这种做法损害了大部分经销商利益，诸多经销商要求赔偿和退货，更多老经销商离弃了雅芳。

2013年，遭遇挫折的雅芳中国又决定重拾零售模式，暂缓直销的推进。

但策略的频繁失误和反复已经使雅芳积重难返。

自2011年至2014年，雅芳中国的销售额依次为10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元。而安利2014年的销售额是287亿元。遥想1998年安利和雅芳面临转型抉择的时候安利选择了直销。

很难想象雅芳已经有100多年的历史，行销过100多个国家，曾是昔日世界最大的直销企业。结局不能不让人想起facebook创始人扎克伯格的话“没有任何公司能够永生”！▲

（原标题：直销No1雅芳 跨过百年仍不能永生）

责任编辑：小申