人才匮乏

直销企业越来越多，对人才的需求量也随之增加，但直销行业的人才危机却越来越突出。直销企业为各类人才提供了施展才华的舞台，直销企业数量陡增，而人才需求量与人才储备严重不匹配，导致青黄不接，断层十分严重。

在直销行业，很多企业是从传统企业转型而来的，一般情况下，在传统企业的管理班底无法胜任直销运营的工作时，企业都会聘请拥有直销行业实战经验、具备管理能力的人才来运作直销。因此，拥有一定口碑的职业经理人以及多年市场运作经验的系统领导人，成为企业青睐的对象。

据统计，中国直销行业从1998年到现在，至少已经涌现出超过百位活跃在一线的职业经理人。不过，这个看似庞大的数量，在获牌直销企业已经增至71家，加之申牌企业和涉足企业不断涌现的行业大背景下，职业经理人的数量就显得少得可怜。

不过，职业经理人、系统领导人与企业之间的关系非常微妙，所以在直销行业，职业经理人变动、经销商跳槽的现象司空见惯。

据不完全统计，曾经较为活跃的50位职业经理人中，基本上都出生于1950~1970年。其中，17位职业经理人曾有过安利、雅芳、天狮三家企业的从业经历，占统计总数的34%；有9位经理人从始至终只服务过一家企业，这9家企业中，有7家外资（包括港资）企业，只有两家是属于内资企业，而且这两家内资企业都是从拥有大集团背景的传统企业转型而来，这两位职业经理人也属于企业的“嫡系”，从企业还未从事直销时就已经跟随。剩余41位职业经理人，从业生涯中大多都换过3至5家以上的企业，还有些达到8家。目前在中国，尤其是内资企业中，职业经理人频繁换岗已成为常态，给外界营造出一种职业经理人已经陷入“迷茫”的幻觉。

频繁跳槽的现象在经销商团队中，影响更为严重。“从一家公司到另一家公司，系统团队基本都是选择平移，这支团队去年加盟某公司，今年就可能突然换公司、换产品了，但对于很多公司来说，经销商频繁流动，会造成业绩的巨大波动。”在业内人士张先生看来，造成这种局面的一个重要原因是心态问题。“直销在中国被扭曲了，夸大财富效应，很多企业老板也急功近利，未达到预期目标的职业经理人被迫跳槽。而市场团队受夸大直销机会导向的影响，偶尔还会出现更恶劣的现象，如团队与团队之间挖人，甚至公司与公司之间相互挖人。”