【直报网北京1月27日讯】（界面）直销与零售，雅芳在这个路口徘徊太久。在中国市场的接连败退是有目共睹的。但作为一个真正从0开始，到现在依旧有着全球范围内可观的用户积累与资本的跨国化妆品企业，雅芳的这个跟头，未免也栽了太久。

“一开始，他们冲着有钱人去，我不是有钱人，我不说话。

后来他们冲着公司的车和产业去，这不属于我，我不说话。

再之后，他们冲着丑闻去，我没有参与，我不说话。

最后他们冲着我来，于是我失业了。”

《雅芳员工回忆录》，2016年2月31日。

中国人在筹备着怎么过这个年，而美国人早就过完圣诞节正常上班了。刚刚收购雅芳北美业务80.1%股份的Cerberus博龙资产管理有限公司表示，雅芳并没有流动性问题，直销模式绝非垂死，而且，雅芳被“严重低估”了。此外，大股东还宣布，雅芳未来将继续实行裁员、投资技术与服务等一系列复兴计划，并探索中国业务的替代方式。

直销可以说是雅芳立命之本，而雅芳也是历史上首个完全通过直销做大做强的化妆品企业。这里不妨从零开始回顾一下雅芳的发展。

1886年。那一年在中国挺普通的，龙椅上还是慈禧，北洋还是归大清。1886年也挺特别的，年头生了董必武，年尾生了朱德，中国两大开国将军，这分量够重吧。不过咱们要聊的是化妆品，是美。

美国有对夫妇，本来开书店的。书店好啊，传播知识散播文化，是个挺有文化的职业，就是钱赚的不多。当时出版商爱搞赠品，这对夫妻里的男人挺爱老婆，就留了一批时尚杂志的香水给老婆用，老婆还挺喜欢。

留的多了，女的用不完，拿去送邻居了。小区不大，大姑娘小媳妇们嘴巴也不牢，都想贪点小便宜，一会就传开了，时不时就有个邻居来敲门：

大兄弟，香水儿还有不，送我俩？别不厚道啊，街坊邻居的。

男的实在没办法，就照着香水的配方学着自己做，误打误撞还学会了，弄了一批给老婆拿去撑面子搞排场。老婆一看，不乐意了。

“你傻啊？这东西咱自己做都能做这么多，送人干啥？你这书店也别开了，卖香水去吧。”

“这……都是街坊，不好意思收钱啊……”

“那有啥？你别乱跑，我给你卖去。”

说着女的就提着一篮子香水出去了。过了几个小时回来，篮子里边放了一堆菜。