【直报网北京3月15日讯】（南方都市报）“供给侧改革”这一热词正在引发社会各界高度关注，直销业也不例外。

日前，以“供给侧改革”为关键词的“中国直销产品创新高峰论坛暨亚太直销创新产品交易会”在广州举行。在与会专家看来，在中低端产品过剩、高端产品供给不足、传统产业产能过剩、结构性有效供给不足的状况下，通过供需层面的改革创新，将扩大整个社会内需的总量。以销售营养保健品和化妆产品为主的直销行业通过科研，通过产品的推陈出新和差异化战略，将有望迎来更广阔的市场前景。未来，直销业将更加倚重产品导向。

“类直销”经营模式逐渐兴起

在8万亿的健康服务业市场空间里，直销公司该如何选择竞争力产品？产品线如何规划和进行战略定位？如何抢占万亿直销市场？世界华人直销大会组委会执行秘书长胡军给出的答案是，直销企业应该进一步注重做基于消费升级和创新的产品规划。

“由于直销行业发展太快了，很多直销企业虽有渠道优势，但真正有自己工厂的较少，70%~80%是代工，中小型直销企业更是缺乏产品规划能力。另外，许多直销经验也被其他领域广泛应用，诸多‘类直销’的经营模式逐渐兴起。而截至目前来看，但凡发展得好的直销公司，都有很好的产品线规划，比方说，安利主打营养补充剂，康宝莱专注于体重管理，权健注重自然医学，中脉则在推生态+。”胡军在接受南都记者采访时如是说。

在胡军看来，“类直销”其实包括两个概念，一是如上述所言的采取类似直销经营模式的企业，另一类就是帮直销企业做产品研发和代工的O E M保健品公司。考虑到保健品行业目前正面临产能过剩、供需平衡被打破的问题，而直销企业又急需好的保健产品，他预计未来“类直销”热或将进一步发酵。