【直报网北京3月21日讯】(直销头条网 大漠古月)随着内资拿牌企业越来越多,很多系统领导人纷纷离开老东家投奔新公司,每个人离开的原因都不同,撇开因企业公共关系出现问题导致离开的原因,我在这里浅析一下目前出现的几种现象以及企业如何对策,希望给直销企业老板以及职业经理人些许借鉴。 我们首先来看看流失原因: (一) 不赚钱导致的心理不平衡:系统领导人在这家公司赚的钱比同时起步的其他人少,这个时候就找老板要额外费用,老板心里也很委屈,拨出已经很高了,份外要求恕难从命。系统领导人一气之下就带领核心以及团队投奔其他公司。 笔者认识北京某直销公司的系统领导人,她和闺蜜几乎同时运作直销,但是一年以后,收入的差距太大了,遂带着团队离开原来的公司加入到闺蜜合作的公司,将两个系统名称合在一起。 (二)外界诱惑:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈,很多领导人自己迷失的同时,带领团队也进入了深渊。毕竟诱惑太大,很多刚开盘的公司为了得到所谓的人才,不惜采用很多优厚的条件,譬如:股份、趴点、给予市场启动资金和豪车开拓市场等等,拉拢很多人加盟进来。 笔者在市场上见到很多这样的公司,这种情况真的是见怪不怪了,正所谓为钱而来为利而去。你觉得给的优厚条件多,别人也会给的更多,也会先从你这里将人拉走。 ——对策: 1、重新选人扛起大旗:一旦遇到系统领导人奔往其他公司,企业首先从其内部筛选合适人选接替其网络,给予大力支持。当年江苏某拿牌公司出现职业经理人带领系统领导人转网,该公司董事长第一时间从原系统找到不跟随者,让其扛起新的系统大旗,最后做到公司第一个五星董事。 2、公司采取促销政策:紧急出台产品促销政策,安抚市场,毕竟很多市场人员还是非常喜欢公司产品,都是产品的爱用者。市场部门给该系统所有专卖店打电话,询问是否有遗留问题?公司哪里做得还不够好?毕竟没有好的服务,就没有销售。 当年某深圳拿牌企业高管带着一部分人离开原来的公司,该公司高管们连夜出台产品促销政策,然后纷纷奔往主要市场一线,参加他们的聚会和出席招商会,安抚市场,连过年都是陪着一线直销员过的,公司的危机很快解除。 |