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（三）不诚信： 1、频繁修改奖金制度：目前内资企业一旦遇上业绩稍微下滑或者刚开盘业绩起不来首先马上想到的就是改奖金制度，这一点相对外资企业没有契约精神。不在产品创新下功夫，而是迷信修改制度就可以将业绩做起来，那是天方夜谭。现在流行的一碰回本，投大单不做市场也可以巨额分红，典型的资金盘做法，正规直销做成传销了，给企业外事工作带来很大风险。 当年的美罗公司将双轨制度改成级差，导致大批人员离开公司奔往其他公司，公司损失惨重，这个是当年的一个经典案例，可惜现在很多企业还在走这条老路。 2、不兑现：经销商达到高级别应给予的福利比如车、房等不给予兑现。 ——对策：企业一旦奖金制度定型，就不要轻易修改制度，毕竟直销的精髓就是复制，一家公司频繁修改奖金制度，如何复制？笔者曾经运作过的一家公司自从2006年一直以来没有改制度，现在依然在运作，2014年一年做了13个亿业绩。经销商做到相应级别，福利就该及时兑现，不兑现那是人品问题，公司离死掉已经不远了。笔者认识的一个系统领导人，她和我说，公司该给她的车和房都没有兑现，所以她不得不离开这家公司。 （四）不专业： 1、企业家族式管理：直销公司应按照国际化大公司管理体制规范行政管理人员，高管都是自家亲属，高管的亲戚带网，而且高管自己都带网，弊端太大。此种现象目前在很多内资企业做法普遍，毕竟老板觉得不给高管高底薪，让他们带网更加有利于公司，其实此做法是害人害己的，难以做大。如果老板的亲属都在带团队，这样的公司你值得合作吗？老板肯定会将资源带给自己的亲属，毕竟是亲三分向，这种公司绝对不值得合作的。 2、不熟悉行业规则：带过网的转型做职业经理人的，不熟悉行规，很多高管看到系统领导人在最短的时间内赚到很多钱，心里不平衡，于是不做高管，立马报单做团队，这个时候就会产生抢线行为。抢线就是抢钱啊。 3、政策朝令夕改：保持政策的连续性有利于公司形成良性动态发展。 4、培训体系不到位：公司应建立完善的培训体系，树立正确的价值观，和企业同心同德，增强企业归属感。现在直销员参差不齐，必须通过层层教育和规范，阶梯式职业培训引导他们做正道直销，否则会给企业带来品牌损害。直销人报单了就是公司的客户，老客户是企业的储钱罐，一旦失去一个老客户企业将失去一片市场，正所谓观念一变，市场一片。 ——对策： 1、遵守行规：高管以及亲属都不允许带网，员工离职后三年才可以成为经销商。 2、不搞一言堂：有重大事情发生，一定要和公司的策略委协商，不能搞一言堂，觉得自己是老大，直销商就该听自己的，这样的后果就会导致系统领导人对公司产生怨恨。笔者年前接触过康美药业的一个系统领导人，对笔者大倒苦水，说当初选择康美药业就是因为太心急了，手里压着团队的报单钱，就想着找个合法的公司运作，但是现在一看公司管理太不专业，拿策略委根本不当回事。 3、加强会员大数据分析：直销公司应加强会员大数据的分析和整理，毕竟得终端者得天下，一个企业系统领导人走了，老用户或者说产品的爱用者是带不走的，这些人可是公司的宝贵财富，给企业带来金流和源源不断的财富。 笔者曾经遇到过某公司的第一人，走的时候一个人都没带走，当时他和我说，这些人都太喜欢公司的产品了，即使赚不到钱也是要消费公司的产品，毕竟太爱这个产品了，这家公司的产品就是做到极致，做成了消费者心中爱戴的品牌。 4、帮助系统打造团队文化：直销公司帮助系统打造团队文化，毕竟制造商文化和团队文化不是一码事，二者文化相辅相成，包括团队的核心使命、价值观、领袖魅力等等。正所谓资源会枯竭的，唯有文化会生生不息。直销公司帮助系统运作过程中，就频频接触到了团队核心领袖，大家在一起自然感情浓厚，血浓于水的感情才能牢固，不会被外界轻易击破。 5、要以产品为导向：直销公司一定要以产品为导向，满怀工匠精神，研发产品，打造精品。而不是天天喊口号，通过几年时间做到百亿业绩很空洞的造梦宣传。 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。在这个全民缺乏信仰的时代，直销业正经历着血雨腥风，每个人能否做到独善其身，为直销正名靠大家的努力，一荣俱荣一损俱损，毕竟大家都是在这口锅里吃饭。希望直销人带着使命感给顾客带来健康，直销公司带着使命感成为民族直销企业的骄傲。▲ 责任编辑：小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。
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