加速渠道转型

据了解，此前霸王基本没有多少经销商，直接跟零售商合作，公司派驻销售人员到一线卖场推销产品。最高峰时，霸王公司的销售人员多达2万人。

这种模式有利也有弊，好处是省下了经销商一层，公司可以以更高的价格入驻卖场，并通过自己的销售团队来大力促销，但这前提是要有足够多的销量，才能具备与卖场对话的条件，而且养得起那么多销售人员。

不过，随着“二恶烷”事件的发生，这种渠道模式一下子成为霸王的负担。“商场有进场费、赞助费、陈列费、促销小姐管理费、茶水费、广告费等，但我们下去发现派出去的4个销售人员，只有一个是在卖霸王的产品，其余3个都被超市征去看其他货架了，我们还要给超市付服装费，还要给销售人员开工资。”陈启源说。

为了降低亏损，霸王从2013年开始进行渠道转型，把销售模式从过去的直营变为经销商承包，同时缩减一线销售人员的数量。

截至去年，霸王总雇员人数进一步减少至1574人，其中促销员从2012年的2551人减少到仅剩930人。同时公司的经营成本也进一步降低，2015年度销售及分销开支较2014年度减少约38%。

“虽然我们已经错过了电商布局的最佳时机，但未来肯定会加大电商方面的投入。”陈正鹤表示，除了天猫旗舰店外，霸王还将陆续进驻天猫超市、1号店、京东、唯品会等分销平台。

而对于坊间流传的霸王要做直销之说，陈启源确认公司正在申请牌照，“现在霸王已经将总部迁移至南沙，以尽快获得直销牌照。”陈启源说。

（原标题：状告《壹周刊》6年仅获赔300万，霸王急觅转型路）

责任编辑：小申

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