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【直报网北京6月20日讯】（记者 一休）一家直销企业需要经历三个时代：初级的网头时代；中级的企业时代；高级的科学时代。企业处在不同的时代，市场就会有不同的回答，企业就会有不同的结局。 网头时代的直销企业为何整体艰难，命悬一线而不知呢？请关注“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）的特别观察。 良莠不齐 网头型职业经理人纷纷成为直企“操盘手” 不管是“网头”自己的团队还是其人脉关系，几乎都面临一个困境，那就是以前服务的企业均良莠不齐，并且企业规模小，抗风险能力弱，甚至一片负面的新闻报道就能将其击倒，很难真的能做到长远发展。同时，面对直销公司的直销员队伍人数众多、分布面广，经营者素质良莠不齐的问题，传统渠道的管理方法是很难适应对直销渠道管理的。而对于传统保健品企业，无论是投资者还是管理者，对直销的了解毕竟有限，甚至是一片空白。相对而言，“网头”毕竟对直销有深刻地了解，“拿来主义”毕竟比自己从零开始摸索要强。这成了转型直销企业青睐“网头”最直接的原因。 “直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到：要成为直销经理人至少要具备两方面的条件：一是丰富的直销实战运作经验，必须是真正懂得直销运作的内行；二是具备多年的企业管理经验。同时具备以上两个条件的并不多，专业直销经理人极度稀缺，而网头们是真正的直销市场内行，拥有相关的直销专业知识，并能调动大量公司启动需要的人脉。因此，使得传统企业不得不将目光投向缺乏企业管理的经验的网头们。同时”直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，有的新晋直企曾放言:“铁打的营盘、流水的兵”，对媒体报怨找不到合适的操作手，网头们不懂经理管理还狮子大张口大要“分手费”；网头们也不服:“我又没卖给那一家公司”，对业界报怨某某家公司实力不济，资金流严重断裂，老板心态不好，刚愎自用，得不到充分信任，没有安全感，还毁了自己清白身子。而且网头们在离开新晋直企后，往往会带走自己的全部党羽，抽空原企业的市场营销架构，利用手中的营销渠道和人脉关系，回过头来对原来转型直销企业反戈一击，甚至给予更大的伤害，一如当年段永平另起“步步高”的大旗，把原东家“小霸王”打得落花流水。 |
