三、机会导向的拐点

我们都知道，几年前，相对于传统而言，直销模式算是一种新的营销模式，对很多人来说，选择直销是为数不多的创业机会之一。无论是传统行业或是直销行业，商业制造与投资的机会较为单一，而现在，除了直销模式外，在近年不断涌现出来的包括微商、众筹、资金盘、虚拟货币等等各种新模式层出不穷，乱花渐欲迷人眼，机会变得不再单一。

投资者创业者增加了许多赚钱的机会。进而瓜分了很多从事直销或欲从事直销的人的关注度!抢走了很大的市场。然而，新事物必定有其不稳定性与风险性，层出不穷的负面与涉传的舆论也纷纷“缠上”这些新项目，人们在巨大的利益吸引下丧失理智，误入骗局。其实，一方面，在市场需求的引导下，人们更应看清项目的真实性与可操作性;而另一方面，新项目的兴起急需市场的严控以及政策的监管。

四、消费者诉求拐点

众所周知，消费者的心理需求已经发生了巨大的改变，品牌、文化、口碑是打动消费者，吸引消费者购买甚至回购的三大诉求。这就要求直销企业要从自身特色文化与品牌效应出发，生产个性化、特色化产品，从而做到产品线与消费群体的高度聚焦，满足消费者的消费需求进而吸引属于自己的客户群，从而造成粉丝效应。这就是所谓的“口碑营销”。

抓住消费需求，打动消费者，才能更好地占领市场。但是，不得不提一点，现在的消费者基本上没有什么忠诚度!除了上述三个点，产品性价比、广告效应也是可以轻松撬动消费者的有力武器。消费者也分了不同的年龄阶段。大致上可以分为35以上，和35以下两个层面。从35以上，对产品品质有更多理智型的选择与消费观念。他们更看重品质和性价比匹配。而35以下消费者，对新事物接受度高，极容易凭借个人喜好来选择。结合自身产品特点，选择消费者也是企业产品战略的重要组成部分。

五、营销模式的拐点

直销在过去一直局限于一种一对一、面对面的销售方式，而现在由于移动互联网的出现，直销行业正在经历一场巨大的变革。电商、微商、电子商城等如雨后春笋，直销正借助这样一个现代科技的平台，打破面对面销售的局限性，直销正经历营销模式的巨大变革。

直销要成交，现在没有附加价值，真的是难上加难!所以，各自产业化发展，直销+模式层出不穷。今天，没有最佳模式，只有更佳模式。你不让消费者看到利益，满足需求，你就无法得到优势竞争力。所以，企业这时候，除了夯实产品质量和服务基础，在分配模式上更是挤破脑袋想创新。太阳线、级差、矩阵、双轨、红黑盘、双轨➕级差、层碰加级差等不断涌现!新公司在拨比上更是不择手段，把人弄进来再说。先有一定的销售团队基础，后面通过调整pv值，改制度来获得利益。但往往每一次改制都是带来毁灭性打击!市场停滞不前，甚至坍塌!