痛失直销黄金机会 霸王直销“乌鸡能否变凤凰”?

本已逐渐淡出直销视野的霸王，最近又以霸气的形象回到了公众的视线。

前不久，霸王集团创始人陈启源亲率30名员工前往壹传媒总部抗议，他们穿着醒目的黄色T恤，举起白底黑字横幅，上面写着：“还我民族企业”。

而在此前，经历近6年的漫长等待，霸王集团起诉香港壹周刊诽谤案终于有了结果。5月23日下午，香港高等法院经过39天审讯后，最终裁定被告壹周刊出版有限公司败诉，须向霸王赔偿300万港元，并向原告赔偿八成诉讼费。

赢了官司，输了市场却是不争的事实。

更重要的是，失去了进军直销的黄金机会。

直销行业正在变得越来越“拥挤”：2015年，商务部公示了23家获得直销牌照的企业——这是自2006年起的十年内，批牌数量最高的一年。与2015年中国6.9%的GDP增长率(1990年以来新低)相比，直销行业业绩增长率为19%，看到前景，越来越多的日化企业涉及直销领域，霸王就是其中之一。

有观点认为，纯粹以日化进入直销，已经错过了黄金期。“尽管很多直销都是以日化起步，但是日化产品对直销员已经失去了吸引力，后者更喜欢的是有特色的产品，尤其是功能性、科技类的产品。其二，日化企业进军直销，会面临管理的专业性问题，管理者欠缺直销知识，直销专业经理人越来越难找。”事实上，霸王不到三年的直销历程已证实了这一点。

即将重新启动直销业务，霸王能够乌鸡变凤凰吗?

不过，对于霸王的“东山再起”，业内人士却普遍悲观，就连陈正鹤的口吻也相当谨慎：“我们现在并不急于销售的大幅增长，更不会激进冒险，只希望在现在这个环境下，慢慢爬起来，恢复生意，先把利润做起来。如今，好好地活下来，好好地通过与我们的精英团队稳定运营，实现利润增长，这就是我们现在的状态。如果公司能很好地撑到明年，今年业绩可以打平的话，那么接下来的两三年应该会比较顺一点。”

陈正鹤寄望的“精英团队”，是否又是所谓的直销团队呢?

巴菲特魔咒预言：乌鸡变凤凰“可能性很小很小”。霸王直销能否成为巴菲特所说的“很小很小”的可能性呢?

一切皆有可能。▲

责任编辑：小申

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