可以看到部分地区直销企业的数量较多，但也有些省份却还没有直销企业，这样很有可能造成直销企业在部分地区的竞争激烈。再加上直销企业的直销区域与产品的受限，伴随着直销企业数量的增多，未来直销行业面对有限的市场势必要进行一番激烈角逐。

3、行业人员结构发生变化

（1）老一辈开始退居幕后 年轻人、直二代开始崛起

（数据摘自商务部2014年直销行业发展报告）

互联网时代，从交际到邀约，从展示到宣传，各个环节都搬到了智能终端实现，而年轻人对这些新工具运用上得心应手，引发了直销从业人员的变革趋于年轻化，在直销从业人员中活跃度最高，并直接带动了更多年轻人的加入。

从目前大多数直销企业内部的管理、决策层人员来看，大部分都还是70、60后为主力，但我们也看到，90后已经广泛进入到社会各个阶层，部分80后开始充当起社会发展的主力军。在直销行业里也已经不乏见到一些80后、90后，他们或充当职业经理人担当决策层，或成为直销人员。更有一大批年轻的直二代也越来越多的出现在人们视野中，如尚赫集团的陈旻君，金日集团李冠华等等。

（2）直销人员整体素质有所提升

直销队伍逐步年轻化，而年轻人群受教育程度普遍较高，故而带来了直销从业人员素质的整体提升。根据商务部统计的数据来看，直销人员的教育背景方面，中专以上学历者接近40%，其中大专以上学历者超过20%。

另外，从近几年企业自身对培训教育的重视以及社会上开办的各种大大小小的直销培训机构也可看出一定的端倪，从企业高管领导到经销商、直销人员，都开始愈发重视自身素质的全面提升。