二、直销企业经营方式的转变

正是由于直销行业内、外部环境的一些变化，企业看好直销行业的同时也深知发展的压力，所以大部分企业开始慢慢注重经营策略上的一些变革，意识到精耕细作的经营方式才是制胜的关键。

1、战略方面：企业更加注重合理规划、可持续的稳步发展

从近两年获牌的直销企业来看，已经逐步改变获牌后大谈业绩的的做法，而是更加注重规范运作和扎实基础，特别是近两年获牌的企业，像康恩贝、东方红、理想等企业，它们有多年的传统经营基础，不缺现金流，在申牌声明发出后更多的是培育、积累、储备，而不是直接开始运作市场。有些企业甚至于拿到直销牌照之后，还保持低调，注意稳定、有序的发展，不再是为了追求短期利益赚钱，而是偏重于稳步经营的策略。

（2016年部分直销企业战略方向统计表 单位：家）

从上图可以看到，在2016年年初，已经有多家企业对自身的发展做出了战略规划，只不过每家企业的侧重点或有不同而已。但总体来看，无论是物流、市场、人员、外事、产品......企业都会有做一定的规划，都更偏向于全面、长远的战略规划。

2、产品经营方面：由利益导向转变为品质导向

（2015年部分直销企业战略规划统计表 单位/家）

从近两年直销企业的战略规划来看，企业的偏好已经发生了一定的转变。很多直销企业明确将产品导向提升到了战略规划的高度，认为在产品方面的优势才是最终能够吸引消费者的利器。在具体的产品策略方面直销企业更加偏向于以下几点：

①加大产品科技含量、提升产品质量。直销企业大都以保健食品为主，其产品的质量可谓是攸关生命，所以安全是最基础的首要条件，在这基础之上如何突破其他众多的同类商品，就需要靠企业的科技创新能力了。虽然大部分直销企业都有自己的GMP工场，但考虑到要不断创新，提升产品的科技含量，近两年已经有很多企业开始热衷与一些科研机构合作，像无限极与剑桥的合作、福能源与澳门科技大学的合作等等。

②以产品体验带动销售。这一点从近几年很多企业纷纷建立体验馆的举动也可以看出，典型的像安利、新时代、如新等企业。很多公司都开始着手在多个地方建立体验馆。希望以产品体验带动销售，培养忠实消费者。

③注重顾客需求，重视产品细分市场。直销企业所生产的一些产品在市场上并非是独一无二的，而价格上又比很多市面上同类产品高出许多，所以凭什么来与同类产品竞争呢？很多企业开始意识到只有紧紧围绕顾客的需求，才有可能获得消费者的青睐。同时，为了从固有的六大类产品中突围而出，很多企业开始将产品具体细分，功能、专业化，以满足不同消费者的各个层面的需求。