2 新药研发难度大健康需求高

保健品的市场规模也在吸引着外部力量的进入。根据统计，2015年保健食品行业产值达到4500亿元规模，“当然，这是个不完全数据，其中仅包括经国家批准，获得保健食品标志的产品种类，且经可以统计到的渠道得出的数据，与我们常说的’保健品’概念还有区别。”中国保健协会副理事长徐华锋表示。

政策层面，保健品的利好消息也不断。国家十二五规划首次将营养和保健食品纳入规划，要形成10家产值在100亿以上的企业。2013年，国务院相继出台的《关于加快发展老年服务业若干意见》、《关于促进健康服务业发展若干意见》，其中的五大支撑产业就涵盖保健用品、保健食品、健身器材等产业，预计到2020年，总产值达到8万亿元。

徐华锋认为，随着人们健康意识的加强，对保健品需求也在提高，相应的投入也随之增加，这也给保健品的增长带来了好的时机。

制药行业却并不乐观。在北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣看来，国内药企在利润较大的原研药面前纷纷乏力，新药研发难度较大、药品利润空间缩小、行业监管日益严格是不争的事实。

3 药企生产有优势营销是关键

每个行业有每个行业的玩法，药企如何在保健品领域站稳脚跟？徐华锋认为，药企在生产条件方面有先天优势，“以保健食品为例，国内不少保健食品的材料本就来源于传统中药，药企的生产条件多少比普通食品企业有优势。”

保健品与药品的销售渠道和方式完全不同。药品的销售渠道以医院、药店等为主，而保健品的主要营销渠道为商超等大众渠道。药企大都不具备保健食品的销售经验，在药物营销的基础上，还要增加保健品营销渠道，成本的增加也是明显的，“药企做保健品，并没有那么容易就能获得利润。”徐华锋告诉记者。

也有专家指出，销售体系的建立是药企布局保健品首要解决的问题。企业不是拿到产品，就可以在市场上实现销售。

江中集团年中报显示，在保健品及其他业务方面，受细分领域市场环境和政策的影响，报告期内本板块总体销售仍不理想，仅实现营业收入1.1亿元，同比下降22.24%。随后，江中回应称猴姑业绩并未纳入江中上市年报中。

产品一下“火爆”也难以持续，以国内首家获得直销牌照的哈药集团为例，前几年曾打出“3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌”的口号，直销业务运行半年后却陷入了“被传销”丑闻，无疾而终。

声音

明星产品乏力，“爆品”少之又少

国内保健品行业的“混乱”一直存在，行业内大企业的市场占比不高便是表现之一。徐华锋指出，消费者的保健品概念与保健食品概念还有很多区别，认知上存在一定的“混乱”，保健品、普通食品、滋补品很难准确界定。政策层面也存在不严谨，“这就导致某些保健品可能存在夸大功效的行为，消费者的诉求与实际效果有落差，容易让人感觉保健品行业相对‘混乱’”。

有分析人士认为，在保健品市场中，明星产品、特别受欢迎的“爆品”少之又少。根据《证券日报》报道，东方高圣副总裁瞿镕认为，“保健品门槛低，可能很快做出一个‘爆品’，但是生命周期也相对比较短。”▲

（原标题：药企转战保健品，胜算几何？）

责任编辑：晨枫

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