敢于突破传统

老字号企业进军直销亟待内部变革

老字号进入直销就真的可以令企业高枕无忧吗？有专家称，尽管拥有金字招牌，但是一旦操作不当也很有可能令以往付诸的一切就会毁于一旦。因为金字招牌的身份更容易引起人们的关注，企业在经营中若出现问题，对品牌的伤害也会变得更大，在舆论面前再大的牌子恐怕也承受不起。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到早年的哈药集团，由于市场运作不力，哈药屡屡被曝涉嫌违规，品牌受到强烈冲击。尽管公司并不愿就此放手，但是在舆论声中哈药的运营一直是饱受着争议，甚至波及了其市面股价的稳定，股市遭到冲击，最终在公司的决议下哈药不得不忍痛割爱，放弃了直销板块的运营。尽管商务部并未将直销牌照收回，但是哈药的直销却已然陷入到了长期的休眠状态。

由于老字号普遍都是百年以上老店，拥有深厚的文化品牌积淀，哈药遭遇危机尚且如此，恐怕百年老店也会重蹈覆辙。当百年老字号遭遇舆论冲击，其影响也是必然的。同时，由于当下政府对直销仍然心存芥蒂的情形下，老字号进入直销要更加的小心翼翼才行。因此从某种意义上讲，哈药之死是老字号们欲玩直销不得不考虑的因素之一。东阿阿胶在直销工作的准备中正是基于此种考量，其进展一直是小心翼翼，不同于其他企业东阿阿胶的直销团队与奖金制度的建设都是在获牌后才开始准备的，为的就是使企业规避在运营上的风险。秦玉峰如实说道。

尽管有消息称同仁堂已经取得商务部的批示，但是部分业内人士并不看好他们在市场的表现。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）了解到，老字号企业在五十年代公私合营改革后，大量的老字号逐步收归于国营，这样一来同仁堂等老字号企业又大多拥有了国字号身份。在当下社会政府对直销依然存在讳莫如深的情况下，有业内人士认为拥有国字背景在直销经营上恐会更易受到体制内的束缚，使得企业经营上相较于民营企业更为显得艰难重重。▲

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责任编辑：安玦

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