新一波药企直销热

哈药进入直销，掀起了第一波药企涉直的浪潮，随着哈药直销业的折戟沉沙，药企热情消去。直到2013年后，才开始有少量药企涉足直销，如：香雪制药(九极)、康美药业、好医生药业(福能源)、康恩贝集团。

不过这一情形在近两年有了很大改观，药企开始扎堆进入直销。原因何在?

与早些年试水不同，制药业再进直销更多是作为突围之举。近些年来，医药行业遭遇了诸多变故。与直销行业相似的是，医药行业对政策的调整极为敏感。以药品外包装为例，过去品牌放在最显眼的位置，如今只能放药品名，这对花重金投放广告支撑销售的医药行业是一场灾难。

原药监局局长郑筱萸伏法后，新成立的食药监局对于新药的审批格外严格，特别是中医药类。缺少新药，仅靠常规类药品，药企的利润非常稀薄，很多中小制药企业经营困难。而与此同时，直销牌照发放提速，经营环境不断改善。因此，转型直销、开辟新途就成了很多医药企业的选择。

康美时代总经理朱庆华曾介绍说，中国的大型药企有一个联盟，药企的老板之间都非常熟悉，所以有一家拿了直销牌照之后，就开始有第二家，现在这个圈子差不多都已经拿了直销牌照。

2016年，金诃藏药、和治友德、全美世界等公司已经获牌。此外，2016年，石家庄以岭药业、江西大地医药、北京同仁堂等制药企业也在积极申牌，有消息称以岭药业和同仁堂的直销牌照已获批复。

点评：

药企进入直销是行业内的热门话题。过往，谈到药企，直销人常联想到的是良好的研发、生产条件，企业雄厚的实力，上市公司等等。然而，在实际运营中，却发现了很多问题。

从产品来看，药企的产品线与直销的需求有着不小的差异，良好的硬件条件无法有效转化。从管理上来看，传统产业与直销产业无论是风格还是处理方式都有不少差异，也带来很多问题。不少药企还是上市企业，直销板块任何风吹草动都有可能冲击到股票价格。

这些笼罩药企的困扰，实际上是所有尝试跨界经营的企业都会面临问题，随着药企与直销结合的进一步深化，所有的问题都将找到答案。近年来，各大药企在直销上的投入和建设明显加大，构建了专业的管理层，完善了丰富的产品线，直销业绩也大有提升，不少药企的直销版块在整个行业都非常亮眼。