【直报网北京4月14日讯】(道道舆情)近两年来,在直销行业内出现了这样一种现象:越来越多的直销行业职业经理人或者做得相对成功的系统领袖,放弃原来的岗位和待遇,选择自主创业,他们或与一些有意涉足直销但没有取得直销牌照的企业合作,担任操盘手进行起盘申牌,又或者自己出资(合资)成立新公司独立开盘,自己做老板。 这种现象被部分行业专业人士称为直销行业的裂变现象,也有部分人士认为这是行业的一种扩张活动,是行业发展成熟过程中,逐渐被学习和改变的结果,但无论是裂变还是行业扩展,放眼目前整个直销环境的发展趋向,这种现象必然会愈演愈热,并成为一种常态。 (备注:本文分为“上篇”、“下篇”两部分,上篇主要阐述直销行业“裂变”的表现形式,以及导致出现该现象的内外因素;而下篇主要从部分业内专家人士的观点出发,探讨“裂变”现象对整个行业发展和职业经理人或系统领袖本身所产生的影响,并分析该如何应对所面临的挑战。) 一、裂变”现象的两种主要表现形式:自立门户与挂靠新企业 不管是职业经理人还是系统团队,在其“裂变”过程中大多选择两种形式,一种是整合自身资源,自立门户,即自己做老板;而另一种是与新企业合作,以管理者或合作伙伴的身份进入企业操盘。 1、整合自身资源,自立门户 部分职业经理人和系统团队拥有多年的直销操盘经验,对直销运作有较为丰富的资历,当他们的自身能力和条件达到一定程度之后,会因为不满足于现状,又或者不愿意在企业的掌控下继续发展等原因,离开原来任职或挂靠的企业,自己出资或者与人合资创立新的公司,重新开一个盘,自己成为老板或者股东。 职业经理人何健和原系统领导人金克成就是很好的例子,曾在多家直企任职的何健在离开原来任职的企业后,便创建了啟德控股(香港)有限公司,出任董事局主席;金克成离开绿之韵,以六一系统建立了六一集团。近期也有坊间传言称,江苏某老牌企业内一系统近期也正筹备自己开盘。 2、以管理者或合作伙伴的身份进入新企业操盘 有些职业经理人和部分系统团队虽然具备丰富的操盘经验,但局限于资金、设备等条件不足,因此,选择加盟某家有实力但未获得直销牌照的企业,或将整个团队嫁接到该企业市场,就成为这部分职业经理人和系统团队的另一个选择。 像原双迪的陈建辉,现在操盘大漠紫光;喻川在重庆启盘微森环保;钟辉带领国际121系统加盟中衡生物,担任副总裁;以及张笑华带领其市场团队加入江苏宝缦,出任董事总裁(现已离开)等等,不胜枚举。 事实上,现在很多在各大企业担任高管,系统领袖,甚至老板,都是曾经从事过安利,天狮,爽安康等企业。而在业界,直销人才素有“爽大系、天大系、安大系”三派之分,天大系毕业于天狮大学,是拓展海外市场的行家里手;安大系接受了安利正统式的直销教育培训,深谙企业基业长青的秘诀。 其实,职业经理人和系统团队不论是自立门户做老板,还是挂靠某企业合作起盘,最终的目的都是冲着申牌这个目标而去,以期在行业中取得更高的成就。 |