(二)内部因素 1、职业经理人与系统团队自身条件和资历逐渐成熟 如前文所述,选择自立门户或者与无牌企业合作起盘的“操盘手”,都是进入直销行业很多年,拥有丰富的直销管理和操盘经验,他们大部分都是从最基础的直销商做起,逐步成为系统领袖、再转型进入企业管理层,对直销运作、市场培训等都非常熟悉,有自己的一套管理模式。 另一方面,也正由于他们自身的成长提升,有部分人认为自己的能力能到达更高的程度,有资本去挑战更高的目标,不甘于一辈子作为一名职业经理人或者系统领袖,因此选择抽身离开,去闯一片新天地,这也是对他们个人的职业生涯的一个提升和挑战。 2、与“老东家”产生观念分歧 除了因为自身条件成熟这一因素外,直销行业出现“裂变”现象的另一因素是双方的观念发生分歧。双方观念的分歧,首先体现在双方的利益原则上存在的分歧,如市场的投入与输出、个人的业绩与收入等如何均衡问题;其次是双方在管控上存在的分歧,职业经理人(系统领导人)都希望得到企业老板的充分放权,不希望处处受到公司的管控,因此双方便产生矛盾,出现信任危机,最终导致双方“分手”。而职业经理人(系统领导人)告别老东家,必然要为自己谋求下一个落脚点,在老牌企业遭受挫败后,他们便把目标投向有实力的新企业又或者另起炉灶。 3、浮躁心态所致,欲追求短期利益 出现“裂变”现象的另一个内部因素是与当下中国直销市场的环境有关,有部分直销人过于浮躁,一味追求快速致富、追求短期利益。他们在乎的是眼前的利益,而不是看重所在公司的品质以及长期的发展。发财致富没有什么错,但不能忘记的是直销事业是一种特殊的创业,它的特殊性就在于,每个人都是公司的“老板”,不仅要把自己看成所在平台公司的老板,还要把公司的事业看作是自己的事业,需保持平常心、归零的心态认真、尽责地做好它。 下期预告:敬请期待下期《直销行业之“裂变”——探讨职业经理人或系统领袖的“自主创业”(下)》,一起进入行业专家智慧分享环节,精彩内容不容错过! (原标题:直销行业之“裂变”——探讨职业经理人或系统领袖的“自主创业”) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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