【直报网北京7月31日讯】(《知识经济》)直销板块负责人离职、市场团队骨干离开,虽然一贯行事低调,但天福天美仕(厦门)生物科技有限公司(以下简称天福天美仕)的2016年着实过得不顺利,这从公司最近两年的业绩变化上就能看出。根据《知识经济》杂志统计的数据,2015年天福天美仕总业绩为6亿元,2016年则降至1.8亿元。 面对直销平台的动荡局面,天福天美仕在2016年时采取了多项“附加价值计划”力挽狂澜,并提出了“电商分润+跨界分润+实体分润+直销商分润+上市股权”的全新模式来吸引经销商、扩大市场。进入2017年,天福天美仕的附加价值计划给公司和经销商带来了哪些变化? 奶茶店落地推广
准确来说,天福天美仕附加价值计划始于2014年,首个项目为CNC(Cha n Chat)奶茶店。“Cha”是茶叶的简称,寓意中国4700年的中国茶文化;“Chat”意为聊天,公司初衷是希望经销商伙伴及消费者在工作之余,以茶为媒介,交流谈心舒缓压力;“N”是“和”之意,表明天福天美仕茶文化创享生活之美的企业愿景。CNC中文名为“浸话论”,突出“体验与交流”两个动作。 奶茶店项目启动时,天福天美仕打出“跨界整合新风尚”的口号,并推出了相关政策和建议,以期凭借庞大的会员基数,让该项目快速在全国范围内得到顺利推广。 因为奶茶店需要自负盈亏,所以在投资金额方面,公司做了明确预估,装修、生财设备、小型器具、首批原物料等需要10万元,保证金为3万元,代理费为15万元。此外,公司还要求代理商有一间拥有使用权的店铺,租赁合同至少两年;店铺面积为10到20平方米;代理商有工商个体户执照,每周缴纳营业额3%的管理费(最低60元/周,最高1000元/周)。 在此基础上,天福天美仕会提供原料设备和人员的教育培训,而所有店铺的产品结构、装修风格、结算模式、管理方式需按公司要求保持一致。 为了吸引更多会员开店,同时吸纳尽可能多的新人加盟天福天美仕直销事业,公司还强调奶茶店代理商可额外享有天美仕平台奖金,且免费使用天福天美仕POS软件网络版,会员则免收代理费。 事实证明,奶茶店项目的推进较为顺利。《知识经济》记者在2016年一年间先后采访多位天福天美仕会员,除了一些新人在资金方面有所顾虑,其余人大都表示很乐意开设一个即可以带伙伴谈事业、又能获得收益的奶茶店。经销商张某的主要市场在重庆,他的奶茶店就开在位于重庆的工作室内部,“它(奶茶店)的出现方便我进一步拓展业务。”张某说道。 时隔两年,如今的奶茶店项目已然在全国各地“开花”。据统计,CNC奶茶店代理的开放城市目前已经超过50个,这些城市大都位于天福天美仕总部所在省份、分公司和专卖店所在地,以及公司大型招商会的举办城市。“这样安排,利于我们与公司对接咨询。”代理商李某解释道。 |