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直销板块负责人去职、团队出走 天美仕直销求变(2)

时间:2017-07-31 16:23来源:知识经济 作者:陈瑞 点击:
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天汇城首页截图

天汇城项目属于附加价值计划中的最新项目,是由台湾天仁茗茶、大陆天福茗茶两家上市集团打造的综合性网购平台,于2016年2月正式上线。目前,天汇城同CNC奶茶店均由天福天美仕子公司天瑞天美仕(厦门)生物科技有限公司(以下简称天瑞天美仕)管理运营。

天瑞天美仕成立于2014年11月,注册资金3000万元,其中天福天美仕占股51%。“天汇城”这一商标由天瑞天美仕在2015年9月完成注册,由此可见,暂且不谈2016年直销板块的波动,为了辅助直销市场,天福天美仕一直做着相关布局。

商城产品分类与天猫、京东等大型电商平台相似,目前入驻厂商已超过70家,产品品牌为大众所知的有“宾利BENTLEY”、“阿玛尼ARMANI”、“施华洛世奇SWAROVSKI”、“香奈儿CHANEL”、“BOSS HUGO”,以及“茅台”,“美的”、“格力”、“九阳”等。此外,天福集团、天福天美仕公司,及另一直销企业金天国际的部分产品也出现在商城里。

当然,纵然外来品牌再丰富,归根结底,天福天美仕公司还是希望商城可以带动自己经销商事业的发展。基于此,在商城推广、收费模式的制定上,天福天美仕都比较顾及经销商的利益。

公司经销商可免费入住商城,同时利用生成的专属二维码推广商城产品,自购或推广二维码客户购物,可享受最高30%红利赠送。

收费标准方面,平台使用年费为10000元,入驻商户推荐三个商务中心钻石会员则免去年费;服务费率为统一交易额的5%,发票税及刷卡手续费另由入驻商承担;保证金初期为10000元,年交易达100万以上则为30000元;品牌征信费用要求每一品牌300元,同样推荐三个商务中心钻石会员免费。

天汇城提供的相关服务也与京东、淘宝类似,例如七天无理由退换货;商城卖家接受买家和天汇城的监督,保证提供正品服务,否则将按《消费者保护法》及《天汇城商品发布与违规处罚规则》对商家进行惩罚,以保护消费利益。另外,像“双十一”、“618”这样的电商促销节,天汇城也会有相应活动。以今年的“618”为例,天汇城联合入驻商家,推出了一系列促销活动。活动期间,天福天美仕会员每人(以身份证或企业法人为准)通过天汇城个人消费或推广二维码消费享红利100%赠送,赠送的消费红利入天美仕账户,红利赠送不封顶。

“结合平台资源共享原则,天福天美仕的百万经销商可享受天汇城资源:既享有会员优惠价,又可透过经销商独一无二的二维码参与推广返利,甚至可提供优质商品上架至天汇城。而天汇城在天福天美仕经销商的推广之下,也得到了快速发展。天汇城商家、商品数快速增加,点击量及销量也不断成长。”天福天美仕公司十分肯定天汇城上线一年多来所取得的成绩。

然而,《知识经济》记者在浏览商城时发现,虽然商城产品种类齐全,但整体销量平平。以天福集团自家产品为例,截至2017年6月26日上午,排首位的原味牛轧糖总销量为128。“天汇城还只是一个一岁多的婴儿,有成长的空间,我相信以后会发展得越来越好。”面对与公司对外宣传稍有出入的状况,经销商董某选择相信公司。

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