直销为保健品市场“对症下药”

为何保健品市场如此“钟情”于直销模式，并且直销也能为企业带来如此大的利润呢?“按照我国《广告法》等法律规定，保健食品是不允许过度宣传的。可对于很多保健品来说，其功效是具有靶向性的，比如有针对肝、肾、血液等……由于在推广时不能讲疗效，那企业要怎样才能让用户知道产品的作用呢?最有效的路径就是口碑，口口相传。而口碑营销最注重用户体验，而直销恰恰是最讲究客户体验的销售模式。”直企咨询师梁庆国向记者解释道。

在所有销售模式里，直销模式是最不需要广告投入的。“除了安利、玫琳凯、无限极、完美等规模较大的企业会有品牌营销的需要，我们基本很少见到其他直销企业会打广告。就算是安利、完美等企业打广告，基本也是对品牌的整体营销，很难见到针对到某一款产品的广告。”梁庆国说道，因此，对于保健品来说，一方面是广告法的限制，一方面是直销的特性使然，这让两者“不谋而合”。

不仅如此，梁庆国还表示，直销模式最吸引企业的当属它“充足的现金流”。“无论是传统的分销渠道，或是连锁加盟模式，都不可避免会出现质押现金流的情况。可对于直销来说，它的模式必须经销商先付现金，企业再发货。这让直企能及时把货款握在手里，避免因现金流质押而带来的不必要麻烦。”梁庆国说道。

近八成“准直企”瞄准健康产业

目前保健品市场还存在很大的空间， “保健品不仅是允许直销企业销售的六大产品之一，还是最早在中国直销领域流通的产品。目前，在全部销售模式中，直销的年产值为2000亿，其产出的经济效益占比较小，因此市场还存在很大的空间。”广东省直销企业协会常务副会长兼秘书长王克东说道。

因此，包括保健品在内的健康产业不仅被现有的直销队伍所“瞄准”，还吸引了一众“新兵”的目光。记者从国家商务部直销行业管理信息系统获悉，目前有46家“准直销企业”正在受理阶段，而这46家受理企业中，就有35家左右涉及健康产业(从企业名称含健康、生物、养生、保健等字眼判断)，占比接近80%。

然而，直销虽有吸引力，但并非所有企业都能驾驭得了。梁庆国表示，这些排名靠前的直销企业，均是以产品销售为导向，目前已积累了一批属于自己的“产品粉丝”。这才是支撑这他们能发展至今的关键。以无限极、安利、完美三大保健品领域的直销巨头来说，他们均是进入中国市场的第一批直销行业成员，有着近二十年的文化沉淀，才能在现阶段的保健品领域取得“盆满钵满”的业绩。