专家：切莫将产品在传统零售和直销渠道内重叠

那对于进入直销行业的“新兵”们来说，直销这条路怎样才能走得更远呢?梁庆国表示，做好产品品类的划分至关重要，切莫将产品在传统零售跟直销两大渠道内重叠。尤其是对于不少新加入或即将加入直销领域的企业来说，其在传统零售领域或许已扎根多年，更应警惕。“以隆力奇为例，他旗下的蛇油、花露水铺设的正是零售渠道而非直销，是保健品等产品才走直销渠道;而太阳神的猴头菇口服液虽然分布各大药房，可他的生物制剂口服液则走直销渠道。因此，很多企业在又走传统又走直销的过程中，一定要做好产品的划分。”梁庆国说道，以雅芳为例，虽然雅芳是进入中国市场的第一家直销企业，可如今它的影响力却不如它的后来者，正是因为多渠道地布局将其拖垮。

另外，企业加入直销领域一定要先向专业机构咨询。“很多企业加入直销是‘一头热’，并不明白其中的游戏规则。等加入了才发现其中的战略制定，战术经营、人员培训等环节都是让人头疼的事情。”梁庆国建议企业，不要盲目为了直销而直销，最重要的是，企业要走直销渠道一定要申请牌照，而且要做到先申牌后经营，才能保证前期的付出不会‘打水漂’。”

（原标题：保健品前十强 直销企业占七席 越来越多“新兵”欲加入其中，业内人士建议需要做好产品划分）

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。