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直销成保健品业主战场 新兵直企需做好产品划分(3)

时间:2017-09-15 09:12来源:信息时报 作者:信息时报 点击:
专家:切莫将产品在传统零售和直销渠道内重叠 那对于进入直销行业的新兵们来说,直销这条路怎样才能走得更远呢?梁庆国表示,做好产品品类的划分至

专家:切莫将产品在传统零售和直销渠道内重叠

那对于进入直销行业的“新兵”们来说,直销这条路怎样才能走得更远呢?梁庆国表示,做好产品品类的划分至关重要,切莫将产品在传统零售跟直销两大渠道内重叠。尤其是对于不少新加入或即将加入直销领域的企业来说,其在传统零售领域或许已扎根多年,更应警惕。“以隆力奇为例,他旗下的蛇油、花露水铺设的正是零售渠道而非直销,是保健品等产品才走直销渠道;而太阳神的猴头菇口服液虽然分布各大药房,可他的生物制剂口服液则走直销渠道。因此,很多企业在又走传统又走直销的过程中,一定要做好产品的划分。”梁庆国说道,以雅芳为例,虽然雅芳是进入中国市场的第一家直销企业,可如今它的影响力却不如它的后来者,正是因为多渠道地布局将其拖垮。

另外,企业加入直销领域一定要先向专业机构咨询。“很多企业加入直销是‘一头热’,并不明白其中的游戏规则。等加入了才发现其中的战略制定,战术经营、人员培训等环节都是让人头疼的事情。”梁庆国建议企业,不要盲目为了直销而直销,最重要的是,企业要走直销渠道一定要申请牌照,而且要做到先申牌后经营,才能保证前期的付出不会‘打水漂’。”

(原标题:保健品前十强 直销企业占七席 越来越多“新兵”欲加入其中,业内人士建议需要做好产品划分)

责任编辑:小宇

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