最难的还不是家人反对,而是资金。为了拿到更低的进价,刘冬每次都大量进货,但进货容易卖货却没那么快,家里囤满了各种各样的安利产品。更重要的是,大量进货是为了维持或提高绩效,拿到奖金。而囤积的货品,大都得靠自己消化。 动辄上万元的进货费用,让刘冬的积蓄很快就被花光。为了获得更多流动资金,刘冬不顾家人反对卖掉了房子,借住在亲戚家。拮据,是家人对刘冬最深的印象。“她做直销的那几年里,家里人聚餐从来不敢让她花钱,逢年过节也给她送点东西。她还经常找我们借钱。”刘冬的哥哥对记者说。 这样的日子一直到2009年,直到家里发生一些变故,需要一大笔资金,而刘冬拿不出来。“这好像是一个契机,让我突然意识到,做了这么多年安利,我还是没钱。我得去找一份别的工作了。”就这样,在做了十年直销代理人后,刘冬选择了离开。 不挣差价挣工资 与刘冬相比,李亮进入直销行业的时间要晚得多。2017年底,在航空公司做地勤工作的李亮在同事的介绍下,为家里老人购买了一套针对视力和心脏养护的保健药品,观察到老人使用后效果不错,李亮成为了该品牌的直销代理人。这个直销品牌来自欧洲,旗下主营化妆品和保健药品。 “不像传统代理人那样,还得自己掏钱进货,我们这个几乎没有展业成本。买东西的人只需要扫描我的专属二维码进入官网注册成为会员,就可以进行消费了。最重要的是,代理人不从中间挣差价,所有人购买产品都是同一个价位。” 李亮向中国商报记者介绍该品牌的营销模式。而作为代理人,李亮的收入主要来自于引流能力。“打个比方,比如你是通过我提供的‘入口’进入官网消费,公司就会根据你的消费量给我发放相应的工资,说简单些就相当于我为公司产品做了推广,公司付给我推广费。” “就跟消费者在淘宝上买东西一个道理,比如说你买了一件衣服,你的朋友觉得很好看也想买,你只需要把购买链接发给对方就可以,区别是淘宝不会给你推广费用。”李亮进一步解释。这种营销模式的另一特点是鼓励代理人发展团队,“如果我的会员用了公司的产品觉得不错,再推荐给第三个人,这个人就成了我的会员的会员。一传十,十传百,团队就搭建起来了。”李亮介绍到。 通过这种裂变的方式,李亮的团队越来越大。他告诉记者,自己的团队里目前有200多位会员,以每人每月在官网上消费200元计算,团队月业绩在五万左右。而他作为团队长,工资也从最开始的几十、几百元增加到一万元。 团队做得越大,代理人拿到的工资越高。为了拿到更多工资和奖励,代理人则需要帮助团队成员成长。“一个人做得再好,公司不会给你奖励,你必须做好团队建设,帮助你的团队成员都做好。”李亮表示。 由于业绩不错,李亮做到了高级销售经理的职级,在公司授权下,他在河北老家的县城里开了一家产品体验店。“做直销第一肯定要有好产品,如果产品质量不过关,或者公司没有自主研发产品的能力,那肯定是做不长久的。”李亮对自己的代理事业充满了信心。 |