黄浩：中国社科院电子商务研究室主任

黄浩：太平洋模式太复杂唐庆南受刑事起诉不合理 

对案例了解一些，不是太深入。所以趁这个机会仔细看一看，总的来说，这是我见到最复杂的电子商务模式。在这之前，我总的感觉，现在立法，尤其电子商务立法，总是滞后于商业实践和社会发展的，这肯定是一个正常现象。在进行电子商务和商业立法方面，我认为一个原则，就是不适合做预防性的立法。应该给电子商务，尤其创新比较快，商业实践，一个更大的空间。这个过程中，可能出现一些问题，这是发展的代价，这是我们应该承受的代价。

我不懂法律，一看刑事法，经济问题牵扯这么高的高度，我谈的问题只代表自己，不代表其他单位和个人的任何观点，提出一些问题，希望企业、或者在座专家，给我们更充分的详细解释。如果你把商业模式讲透、讲明白，自然而然大家就比较放心了，是这么一个问题。

我认为，这个案件关键是商业模式的问题，你先把商业模式搞清楚，然后才能对照现在的法条来分析。我们分析商业模式的时候，有几个问题必须回答：第一点，商业模式构成要素非常重要，你提供什么样价值主张？第二，通过提供模式价值，怎样获得利润或者收益？第三，你是怎么做市场推广的？第四，应该清晰地把价值网络模式描绘清楚。

这四个我认为很关键，结合这个案例：

1、太平洋网，提供什么样的价值？太平洋表面看B2C，他讲BMC，实际表面是B2C，一方面牵涉供应商、一方面牵涉消费者，他成功或者失败，就出现在这平台内部设计，非常复杂的个人利益激励机制，我到现在不是非常清楚。也就是个人利益的设立机制，扯出很多不必要的麻烦，必须首先回答清楚这个问题。比如我刚才讲到，PV值可以逐层逐层，如果没有人头层级关系，既然PV值是相关，PV值肯定有层级关系，PV值有层级关系很有可能隐性层级关系，必须回答第一个问题。

2、你必须回答，这个平台到底是财务平台还是交易平台？这个很重要，因为如果是交易平台，你的盈利主要靠自然、消费获利，如果你是财务平台，财务平台风险非常巨大，尤其财务平台可以批发PV值，我感觉像金融设置的机制，里边蕴含很多风险，我不谈是不是违法的问题，但你的巨大风险分析是不是透彻？有可能损害消费者、也有可能损害供应商？

3、承诺里边风险在哪里？太平洋网站有些话会有误导作用，比如“零风险”、“创业加就业”“省钱和赚钱”，本来传销很重要的特点，消费者和经营者是一体两面，而你们做宣传的时候正好碰到这一点上，所以设置机制有一个问题。风险怎么分配？不可能没有风险，只要挣钱风险和收益对等。如果零风险挣钱，很难做到。既然有风险，既然消费者参与经营，我认为消费者风险在哪里？必须回答清楚。而且整个平台风险如何分配？必须给供应商、消费者讲清楚，如果消费者承担大部分风险、平台承担小部分风险，商业模式就会不可持续，从刑法或者其他法律角度讲是合理的，但是经济发展规律来说，可能迟早要失败的。

总的来说，我认为所有成功的商业模式，都不是复杂的商业模式。这个商业模式太复杂。你看亚马逊、淘宝所有商业模式都很简单，都是透明，所以能够吸收很多很多的消费者进去。即使不是违法，我希望太平洋公司，尽量把商业模式做的更透明一些、更简单一些，让我们看的更明白一些，会少去很多麻烦和法律纠纷，这是我基本的看法。

你现在看是没有侵犯消费者或者供应商权利或者利益问题，有没有潜在的问题？讲更进一步一些，如果有潜在问题怎么办？通过对他商业模式分析、风险分配分析，去除潜在的风险，这样商业模式才能健康发展。

再准确一点说，太平洋直购的商业模式与传销不同。个人认为，唐庆南等受到刑事起诉不合理。由于电子商务处于模式创新阶段，法律、法规应给与一定空间。但是，从商业角度看，太平洋直购模式的商业风险和可持续性，有待进一步深入分析。谢谢！