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专家论证太平洋无罪 审计为定罪造虚假数据(8)

时间:2013-01-30 18:09来源:陈有西博客 作者:陈有西博客 点击:
李鸣涛:国家电子商务研究院副院长 李鸣涛:太平洋直购网执行层面把控或存在问题 我是中国国际电子商务研究中心李鸣涛。我这边主要支持商务部在做

 

李鸣涛:国家电子商务研究院副院长

李鸣涛:太平洋直购网执行层面把控或存在问题 

我是中国国际电子商务研究中心李鸣涛。我这边主要支持商务部在做一些研究工作,所以整体上,对包括电子商务新的模式的出现,关注比较多。因为从商务部角度,更多关注一些流通环节的新模式、新出现的问题。这其中就包括了消费返利、包括大宗商品期货、税收损失、出口退税,很多具体模式的问题,我们政府都在关注。

总的原则,从商务部角度,希望促进电子商务应用和发展,总的把握发展中逐步规范的基本原则。具体到我们今天讨论的问题,电子商务本质依然处于流通环节问题,一手连接消费者、一手连接商户,有新的模式和新的特点出现,比如B2B、B2C也好,本质解决生产和消费连通问题,他在环节上发挥服务消费的作用,实现本身增值。江西南昌太平洋直购网依托互联网平台,如果本质来看实现产品和服务销售,实现价值增值,价值增值点应该没有问题的,但是现在我理解的话,更多我们是考虑流量很小变化很大,实际产生产品销售额和收取保证金不成比例,很多PV值没有对应商品返利,问题出在具体商业规则包括执行规则层面有争议的地方,具体这种行为是不是传销?法律界专家可能会有基本判断,如果我们设计商业规则的时候,每一个PV值对应真正商品返利,真正为京东、淘宝带来巨大的流量,这个没有问题。包括宣传创业和购物,有很多宣传,违反基本的商业规则问题,所以这里边,是不是有执行层面把控的问题?如果我们踏踏实实每一笔销售、包括返利设计,都对应上,可能不会产生这么大的争议。

陈有西:非常感谢李院长。

王健:仅限于现在获得的信息做出判断。因为互联网商业模式,通常来讲,由于创新,很多边界模糊了。以前人们认为的商业边界,比如是金融还是贸易,它既是跨金融又是跨贸易,比如批发和零售,他是批发还是零售?这个模式设计的时候,就是把这个模糊了。也就是我刚才理解,之所以能够吸引这么多人参与这个网站,设计的时候本来面对消费者,但实际上,整个规则设计成消费者可以变成批发商?所以才会带来你挣钱的机会。你消费就不挣钱,但是你要变成批发商,变成批发商通过各种渠道销售出去,给商家带来产品销售流量,当然你也会有回报,变成批发商之后就有动力,每个人都有经商的欲望,只有经商才能获得更多钱,这就是大家参与更多主要原因。

当然这里边设计规则,我们讲直购、讲这些概念的时候,面对消费者,实际这种模式把消费者和批发商模糊掉,甚至强化每一个网站加盟人可能潜在的商户,所以这里边采用招商手册,同时商业模式设计,可能模糊金融和贸易,通常我们讲就是销售、批发零售的渠道,它和我们传统渠道没有太大区别,传统渠道调动批发商一些经营的动力,你也可能会涉及到返利、返点或者类似这样,这是一个。

但是它的设计就在于,他可能一下子收取保证金,正常商业当中,收取保证金作为批发渠道也好、零售渠道也好都没有问题,如果把每一个参与者作为零售商,为了保证你的信用、调动你积极性、参与规则当中,你交钱才把这个事情当做自己事情,我有投入才会加倍推销,这个模式机制在这里,保证金收取也是可能的,也是符合商业逻辑的、也是符合人们心灵的,这是我理解的。

现在问题在哪?就是作为加盟商也好、渠道商也好,有没有能力销售?通常传统把经销商分区域,防止价格出问题,那是有限的,但是网络渠道可以实现所谓的规模化,每一个人可能都潜在的客户,你只要交了保证金,只要推销商品,哪怕有网络的渠道,通过网络打广告,甚至建立自己的网站推广、去获得销售都可以,把每一个人潜在的销售能力发挥,可不可以?所以我想,如果每一个人精力有限,如果他通过网络、通过各种渠道也是不可能,关键问题在于保证金的问题,保证金打进来,当然这里边这么多个体经销商。还没有完全把市场都扩大情况下,可能大家关注保证金,这个保证金太大了,会不会有危险?这里边,政府在保证金方面有没有具体规定?

就像淘宝的支付宝,沉淀那么多资金,支付宝说不敢用这笔钱,国家没有禁止的政策,但是不敢用。这里边涉及保证金是否可以动用、可以投资。这个涉及跟金融结合,国家有没有关于保证金的规定、以及有没有违背保证金使用的规定,如果有可能违法其他金融方面的规定。但实际上支付宝最早让银行做,银行没有做,支付宝最早介入银行业,最早网络银行IT人做的,银行没有做,这个没有禁止,我就可以做,很多界限模糊,可能蕴含新的商务模式创新,而创新本身就是把各种既有框框条条打破了,这是我理解、分析商务模式的理解,希望对大家有点参考。

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