【直报网8月31日讯】（《直销》杂志 雷丹）近年来，商务部一改过去牌照难求的局面，“跑步”发牌，从2014年底48家一跃达到现在的61家，仅半年时间已有13家直销企业获得直销牌照，还有一大批直销企业已经在商务部直销行业管理信息系统上发布申请直销声明。

发牌加速，对所有直销企业来说，是一个利好，这说明国家对直销行业越来越重视，直销行业的生存环境越来越宽松。但是，在直销牌照越来越多的情况下，直销企业面临的挑战也越来越多。直销企业在享受政策利好的同时，更应该思考如何在同质化竞争中脱颖而出，基业长青。

直销牌照的竞争力日益减小

在任何年代，“物以稀为贵”永远是市场上的金科玉律。在直销开放的初期，对于企业来说，直销牌照的意义不言而喻，虽不能称为“尚方宝剑”，却也能称之为“定心丸”。为了这颗“定心丸”，企业往往需要过五关斩六将，才能在众多竞争者中胜出。

有没有直销牌照，直接影响到企业各方面的发展。首先，在中国大陆，欲从事直销经营的企业必须申请直销牌照，这样才可以启动直销事业。相对于整个行业的实际情况来说，公布出来的企业只占很少一部分，潜伏在水底的企业多达上万家。对此专家特别提醒，在中国要从事直销，必须要申牌，有牌才有未来。其次，没有牌照的准直销企业，面临的风险远大于拿牌企业。一样的投诉，同样的问题，处理结果可能相差很大。再次，在直销人选择企业时，有没有牌照是他们参考的重要依据，“安全性”日渐成为经销商和团队选择企业的首要因素。我们经常看到这样一个行业怪象：商务部每公布一家新获牌的企业，去考察的经销商团队都会络绎不绝。如果企业政策相对较好，更能吸引一大批经销商和团队加入。

目前，从某种意义上来说，直销牌照仍然是“僧多粥少”的香饽饽。之前没有试水直销的新拿牌企业的吸引力在短期内仍然凸显，而到直销发展后期再申牌，新拿牌企业的吸引力可能会大幅度削减。

俗话说“打铁要靠本身硬”，市场永远相信拥有竞争力的企业。企业是由一系列生产要素有机组合而成的，当企业能够比竞争对手更好地使用这些要素完成某项工作时，企业就拥有了一定的竞争优势。企业核心竞争力是指：以技术创新为根本，并通过管理创新、营销创新和服务创新的交互作用所表现出来的、企业不断产生的综合优势或某一方面的绝对优势，从而使企业长期获利的竞争力。这里提到的核心竞争力的实质，就是企业有效使用某一生产要素的能力。

直销牌照只是一个通行证，有了这个通行证，直销企业才能光明正大地从事合法的直销行为。但是，直销企业要长久生存并取得良好的发展，还需提高企业自身传统的核心竞争力，比如科技创新、管理、资金实力、人才、公关、品牌等因素。如今，虽然申牌的资质和流程依然严格，但是毋庸置疑，获牌的企业越来越多，直销牌照的竞争力较之以往有所下降。所以，企业更应重视除了直销牌照之外的竞争力因素。