|
【直报网北京1月11日讯】（《直销专业律师》）直销监管借鉴国外模式，结合实际研究运用，有助于规范市场秩序，促进经济社会又好又快发展。那么，直销道道网【每日一问】和大家一起来看看各国直销监管模式是怎样的？ 一、直销的概念模式 （一）直销的定义及其副作用。 按照各国对直销比较通行的定义，直销是由直销公司通过直销员以面对面的方式向消费者提供有关产品或服务的一种模式。销售地点通常在固定营业场所以外的地方，直销员在交易现场对产品作说明或示范。 直销包括单层次直销和多层次直销。单层次直销，指直销员直接把商品或服务推销给消费者。多层次直销，指直销员既可以直接把商品推销给消费者，又可以通过自己的网络把商品推销给消费者。多层次推销商直接发展的下线为第一层,下线发展的下线为第二层，还可以发展第三层、第四层。美国的直销公司有80%是从事多层次的，法律对层次没有限制，但公司可以自行限制，美国如新公司限制为6层，康宝莱公司限制为3层，玫琳凯公司限制为4层，安利公司则没有限制。 按照直销的定义，结合它的实际运行过程，直销主要有如下特点：第一是销售场所不固定。第二，产品的流通环节短。第三，由于大部分国家和地区都规定直销员是独立的经营者，所以相对来说直销企业的人员扩充成本非常低，从而雇佣大量的非公司雇员的直销员。第四，由于没有固定的经营场所，人员流动性非常强。第五，多层次是直销的主要形式，各国直销的销售额和直销员构成，百分之七、八十都和多层次直销有关。第六，团队计酬是直销的主要计酬方式。 由于直销的上述特点，产生了一系列的问题，一是制假贩假和偷税漏税。二是高压销售。由于直销的激励机制，导致直销员之间协同的激励非常强，一旦跟你接触之后，他想法设法会让你去买他的东西，有时候是强迫，有时候是哄骗，或者是引诱。三是非法集会，由于直销没有固定场所，直销员进行销售的常用方式是把大家聚集到一起，通过宣讲来销售产品和发展自己的直销员。四是金字塔诈骗。从销售模式来讲，金字塔诈骗和多层次直销区别不是很大，实质含义区别非常大，这也是导致各国对直销尤其多层次直销存在异议和进行规制的非常关键的因素。 中国《直销管理条例》规定，直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。从而将直销界定在单层次直销之内，排除了多层次直销，并规定了直销的内容为产品，排除了直销的服务内容。从法律上最大限度的防止了直销的副作用。 （二）直销与传销的区别。 直销模式是一个工具，既可以用于合法，也可以用于非法，正如菜刀可以用来切菜，也可用来杀人。也正因如此，区分直销与传销尤显必要。纵观各国直销与传销的理论、立法及实践，区分直销与传销分两个层次，一是单层次直销与多层次直销的区别，二是金字塔欺诈与多层次直销的区别。 单层次直销与多层次直销的区别，主要体现在其销售层次、销售体系和计酬方式上。从销售层次看，单层次直销只允许销售者将产品直接销售给最终消费者，多层次直销则允许销售者将产品依次传递；从销售体系看，单层次直销没有形成自己的销售人际网络和上下线关系。 多层次直销则有自己的销售人际网络，网络之间形成上下线关系；从计酬方式看，单层次直销的报酬来自于销售者销售给最终消费者的产品数量和提成比例，而多层次直销采用复式计酬，其报酬更多的来自于销售者销售网络的大小及其销售额。金字塔欺诈与多层次直销的区别，主要表现如下9个方面： 1、从加入条件来看，金字塔欺诈高额入门费、强迫购买，多层次直销很低或不收，自愿购买。 2、从计酬标准来看，金字塔欺诈发展人员数量，多层次直销推销商品数量。 3、从消费者退货来看，金字塔欺诈不允许，多层次直销允许。 4、从推销员囤货来看，金字塔欺诈鼓励，多层次直销不鼓励。 5、从商品回购来看，金字塔欺诈不允许，多层次直销允许。 6、从宣传口径来看，金字塔欺诈快速至富、高额回报，多层次直销不夸大。 7、从商业计划来看，金字塔欺诈短期，多层次直销长久。 8、从收益来看，金字塔欺诈少数人，多层次直销大多数人。 9、从资金维系来看，金字塔欺诈入门费，多层次直销商品利润。 |
