致命伤：虎落平阳被犬欺

记者走访四川、江苏两省的日化市场，深刻体会到野心勃勃的专营店老板，嘴边常提跨区，又对其心存隐患的是当地的“地头蛇”。

“跨区域连锁，你不是当地人，即便你势力强大，也很容易遭遇‘虎落平阳被犬欺’。”自贡三商老板苏志金的担心也并不是毫无道理，“你进入别的区域，遭遇区域保护是首当其冲，而且当地的店还会联合起来排挤你，让你很难在他们的区域市场分得一杯羹。”

三商在四川有数多家，早期一群福建商人来四川投资做日化店，“刚开始，生意都是亏本，无法存活，客观上由于当地日化店长期培养的品牌力，另一方面遭到区域排斥，倍感危机的单店联手起来对抗‘外来敌人’”，所以，三商有了今天的运营方式，“区域联盟，用同一个店名，分不同区域负责人”。

记者走访过程中，遇到跨区连锁店被“地头蛇”比下去的例子比比皆是。

外来专营店跨区，不仅受到同行专营店渠道的“牵制”，同时还有来自百货商超渠道挤压。企业跨区发展，不但破坏了当地原有市场的格局，甚至还会危及到当地企业自身的生存。跨区发展的水土不服成为不可避免的跨区难题。

死穴：区域独家经销品牌瓶颈

一位四川店主向《洗涤化妆品周报》记者吐露了他跨区开店的苦恼。随着他的连锁店从绵阳市跨市到乐山等地，在终端品牌的选择上遭遇了不少尴尬。根据中国现有的状况，几乎所有的国内知名品牌都采取区域独家经销的模式，致使连锁店在向外扩张的过程中，面临找不到合适的国内品牌的尴尬局面，转而只能依靠流通名品(欧莱雅、玉兰油、妮维雅等)来充实店铺，并以这些品牌来进行市场攻坚，然后再充实一些国内三、四线品牌，以平衡整个店铺的利润。

化妆品专营店老板早期要是没有拿下掌控品牌的区代或市县的独家代理权，在跨区发展开店的过程中，则容易遇到品牌瓶颈。