硬伤：市场地区差异性

跨区连锁，不得不谈到市场地区差异性问题。如上田千里的感慨，苏南与苏北的差异，还有川南与川北的差异，小到宜宾与自贡的差异。

记者走过宜宾与自贡市场，感受到两市的巨大差异。形象地说，宜宾与自贡的PK，如“屌丝”与“高富帅”的PK。宜宾芸雅商贸有限公司总经理赵洪军告诉《洗涤化妆品周报》记者：“宜宾商圈单一，南岸东区2008年刚进驻了一家沃尔玛。大部分专营店活跃市内东街。东街是当地年轻消费者购物、娱乐的主要商圈。但商业气氛相对滞后。一般，熟知宜宾的专营店老板，在东街开店，则是准备面向年轻人的平价商品。所以，外进的跨区连锁，需要对当地市场进行充分调研，才敢跨区开店。”

落地之困：店面选址

想好了一系列策略，解决了策略性问题，跨区连锁落地的第一步是：专营店的选址标准是什么？符合标准的商业物业有多少？分布在哪里？物业成本是多少？租期一般是多长？确定地段后，则考虑店面所处的商圈适合怎样风格的装修、风格。

“如果当地的重要商圈已经被同行占据，最大问题是自己的店的客户群或潜在客户与其重合，商圈定位趋同的情况下，当地的市场就很难切入。”泸州三叶草张海丰接受《洗涤化妆品周报》记者采访时坦言，部分专营店的解决之道是，打差异牌，在社区开店或开校园店，但是同时不得不面临连锁的标准化和模式化问题。

调查发现，跨区连锁遇到的外部因素不仅仅只是如上四点，还有人情、人才等问题。当然，还有不可避免的内部因素：资金管控、物流、模式与标准、管理与服务、后台数据系统。

即便跨区连锁的难题信手拈来，但是，还是诸多专营店不甘于呆在自己的“一亩三分地”上，跨区连锁已经像多米诺骨牌一样启动起来，敢于跨出跨区域连锁第一步的，说不定是行业重新洗牌后的赢家。▲

(原标题：跨区连锁的“阿喀琉斯之踵”)

责任编辑：王昆伟