【直报网5月5日讯】(营商新闻)与周宗文的对话，是一次碰撞，是一次激荡。无论是他先做大再做强的市场策略，还是他的金龙腾飞三部曲的总体布局，都让人印象深刻，他的突破同质化竞争的思考，以及他独创的运用五行理论来经营企业的管理模式，都给人以启发。周宗文做的是珠宝，参透的却是人生。

中国内地2300家珠宝连锁店，让周大生（拓展选址信息）的品牌已经深入人心。周先生让人钦佩之处在于，看准市场机会时的果断与勇气，驾驭一个飞速发展企业的从容与娴熟，以及将做人与做事打通之后的大家风范。

品牌代言 换代言人变传统营销为时尚营销

记者：在公司的电梯间，我注意到周大生的形象代言人已经从林志玲换成了杨颖，但“因爱而美，为爱而生”的广告语却没有变。这是出于什么考虑？

周宗文：“因爱而美，为爱而生”，一方面是广告语，另一方面也是倾注了我多年来的一些理念在里面。我一直坚定地认为，世界是因为我们心灵的美好而美丽。在首饰行业里面，“爱”和“美”又是首饰行业里面最核心的概念，也是符合产品特性。所以我们现在把“因爱而美，为爱而生”作为我们的广告词。

著名影星林志玲自2009年9月起的4年时间里，成为周大生品牌首位形象代言人，开创了中国珠宝品牌从传统营销走向高端时尚营销的成功范例。2014年新年伊始，深受年轻一代喜爱、被誉为“潮流教主”和“新生代女神”的angelababy成为周大生品牌第二位形象代言人，我们相信，她必将为周大生品牌与新一代消费群的沟通创造最佳纽带。

创新思考 三招破解同质化难题

记者：珠宝行业和其他行业一样，面临着一个同质化竞争特别严重的问题，您在破解这一难题上有什么高招？

周宗文：第一，市场细分，必然是包括珠宝在内的许多行业的共同趋势。这就给企业解决同质化竞争提供了一个思路。如果我什么都做，我就是和所有的珠宝企业在竞争，如果我在相对独立的区隔里面，可能相对享受一定的利润。但是这个区隔也会变化，一旦这个生意好，其他人也会来。但是有区隔总比没区隔好。这是企业的定位问题，品牌的定位问题。

第二，企业要有自主设计能力。周大生在推动中国首饰研发上也做过多种努力，我们冠名过“中国珠宝首饰设计大奖赛”和协办“中国（深圳）国际珠宝首饰设计大赛”。去年公司自己也举办了2013周大生“中国流行风”商业珠宝设计大赛，并且，登陆纽约时报广场大荧幕，路透社、波士顿邮报等主流媒体都有报道。

第三，要注重品牌文化，品牌内涵的建设，就是即使同样的东西，但是通过导购，宣传资料，可以给顾客不一样的感觉，从而获得认可。