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【直报网北京3月31日讯】（北京商报）伴随着政府引导推动购物中心、百货商店逐步恢复正常营业秩序，争取尽快恢复消费氛围，北京SKP已率先变更营业时间，并筹备4月16日开启“生日庆”引流。这也是疫情后期已知公开的首个进行线下庆典促销活动的案例。利用促销提振消费的不只北京SKP一家，国贸商城、朝阳合生汇等商场也先后尝试。商业专家指出，商家不仅要在打折促销上提高力度，还需要结合文化活动吸引消费者。 生日庆铺垫引流 生日庆活动照常举行，北京SKP寄希望于以此带动门店销售信心增长。北京商报记者走访北京SKP商场得知，4月16日-26日期间，该商场将举行生日庆活动。届时将会有满千返百、多倍积分等福利回馈消费者。 在北京商报记者走访过程中，BURBERRY店员透露，自3月下旬开始，消费者在周末时段已经逐渐增多，预计在生日庆时客流会翻倍增长，到时候很多爆款背包都会面临断货的可能性。同时，宝格丽门店的销售对生日庆活动的举办也给予确定回复，工作人员表示，4月品牌价格将会上调，消费者想要买到价位合适的产品可以选择现在付定金，在生日庆时再来付全款取货，这样既能享受到商场的活动，也能享受到涨价前的价格优势。此外鞋履品牌ROGER VIVIER销售表示，由于疫情影响，很多新款货品还有少量现货，消费者可以提前到店挑选，避免生日庆时人员聚集，积分和返现都会帮消费者在生日庆期间安排妥当。 生日庆活动和店庆活动是北京SKP一年两次的大型会员回馈活动，均以满返、10倍积分等形式吸客，尤其是奢侈品类，往往会引发排队现象。而在去年11月16日的店庆活动中，北京SKP实现单店单日销售10.1亿元，刷新以往单店单日销售7.9亿元的最高纪录。 随着疫情缓解和复工复产的推动，消费也逐渐被带动起来。虽然距离北京SKP生日庆活动还有大半个月的时间，但已经有很多消费者按捺不住购物的欲望。 北京商报记者在走访过程中发现，在工作日的下午时段，LV门店和CHANEL门店内已有不少消费者。同时，护肤彩妆区域的消费者也相对较多。据观察，近70%的消费者手上都拎着购物袋，提袋率相对较高。有品牌柜员透露，疫情期间前来购物的消费者绝大部分是有目标而来，很多消费者进店不足10分钟就选好产品付款，缩短了在店停留的时间。 |
